高质量与附加价值是爱生雅Neuss纸厂生存之本

High Quality and Added Value: Key for Neuss Plant

爱生雅的Neuss纸厂

自从爱生雅（SCA）公司收购了乔治亚—太平洋（G-P）公司的欧洲生活用纸业务以来，Neuss纸厂厂长Bernd Bichbeimer面临着从主营林产品快速转向卫生用品的巨大挑战。现在他想再创其卫生纸机车速的世界纪录。

爱生雅在德国的Neuss纸厂过去5年一直保持着卫生纸机车速的世界纪录，其Beloit卫生纸机的运行速度可以达到2,200m/min。但是2012年，这个纪录被打破。Bernd Bichbeimer厂长说：“有一家土耳其生活用纸生产企业打破了这个纪录，但是我们一定会重回领先地位，这是近年来唯一的一次我们没能保持领先地位。”

这家德国纸厂距离Dusseldorf 20min的车程，拥有维美德和Beloit提供的两台卫生纸机，年产10.5万t居家用生活用纸。该厂有雇员430人，在爱生雅4家德国生产厂中排名第三。与爱生雅的大部分业务一样，随着爱生雅收购G-P欧洲生活用纸业务，以及出售其包装业务部门，Neuss纸厂也经历了很多变化。

Bichbeimer说：“对我们来说，从林产品转型到主营卫生用品是我们公司现在面临的最大挑战之一。2012年，公司98亿欧元销售额中约80%来自于卫生用品部门，这是非常大的变化。”在居家生活用纸市场中，爱生雅是世界第二大的供应商，并且随着收购中国生活用纸企业维达51%的股份，很快就会提高其在东方市场中的地位。爱生雅的战略重点会不会逐渐东移呢？Bichbeimer说：“我们将越来越关注中东、非洲、亚洲和中国市场。人口统计表明，人民的生活水平不断提高。中国将成为我们失禁用品的一个巨大市场。”然而，欧洲仍是爱生雅最大的市场，占其总销售额的72%。其中德国的年销售额12亿欧元，居于首位，其次是英国市场。Bichbeimer说：“收购G-P的欧洲生活用纸业务将提高我们在法国和南欧的市场地位，并能加强我们的品牌组合。这次收购包含了G-P的居家用生活用纸品牌Lotus和居家外用生活用纸品牌Lotus Professional。这对我们来说是宝贵的资产，因为我们在欧洲拥有了两个有竞争能力的品牌。这次收购有助于我们加强在欧洲市场中的地位。欧洲与东方的市场情况有很大的不同。欧洲市场有很多的产品创新，我们必须要推出有附加价值，物美价廉的创新产品。Neuss纸厂推出了很多有附加值的高质量新产品，如Tempo棉柔系列生活用纸。这是我们主要的市场策略。”爱生雅生产的生活用纸产品约62%为居家用产品，在超市、大卖场和便利店销售，而38%为居家外用产品。爱生雅的自有品牌产品在居家用和居家外用市场上都在增长。在居家用产品方面，爱生雅在全球的目标是自有品牌和零售商品牌产品各占50%。Bichbeimer说：“投资于创新使我们比竞争对手更有优势，长期以来德国的生活用纸市场被零售商品牌产品占领，这对生产商自有品牌产品是一个很大的挑战。零售商一般不会对产品有更严格的要求，他们只是希望能够有更多的可持续性产品，所以可持续发展正在成为一个愈加重要的课题。”

爱生雅拥有260万公顷的森林，略大于威尔士的面积，可以满足该公司全球范围内的部分制浆需求。Bichbeimer说：“爱生雅是欧洲最大的私有森林所有者。我们必须在经济效益和环境两方面都做到可持续发展，我们承诺到2020年减少20%的二氧化碳排放量，并在林地中安装风力发电设备。到2020年，爱生雅林地中的风力发电量将提高至5TWh（即5×109kWh）。我们也在努力实现水资源的可持续利用，到2015年，将减少10%的用水量。”

Neuss纸厂为德国市场生产的Tempo产品

Neuss纸厂员工（右起第四位是厂长Bernd Bichbeimer）

Bichbeimer指出，爱生雅是德国为数不多的保持增长的生产商，Tempo品牌在其中起了很大的作用 。德国居家用生活用纸产品的销售量在以1%的速度增长，而爱生雅在居家外用和居家用生活用纸市场的增长速度都将超过德国市场的整体水平。创新和附加价值在当今生活用纸市场中扮演着重要角色，并能引领成功。爱生雅公司和Neuss纸厂采取的创新和发展策略，使公司业务能够保持稳定增长，生产率每年提高7%。爱生雅的业绩正在增长，并希望所有造纸和纸加工厂都能取得增长。我们希望能够持续增长，并看好未来5年的增长前景。至于纸机车速的世界纪录，Bichbeimer笑道：“我们是不会被打败的！”

（王潇编译自Tissue World/2013年11—12月，陈海昌审校）