汤昕

随着互联网的不断发展和进步，网购成为不少人的首选购物方式，电商充分掌握当今年轻人的生活状态和生活方式，充分利用网络优势，以最简单的广告方式吸引更多的年轻人进行网上购物，进而也会带动整个社会人群的参与，这也是电商细分受众选择的结果。阿里集团在日益激烈的竞争环境中，着力开拓新的市场，挖掘新的客户人群，以实现企业自身的发展需求。这种创造性思维值得传统的广播媒体学习和借鉴。

我台的《淘你喜欢》节目从2011年的8月22日开始播出，是专门为网购人群服务的节目，推荐网店，推荐商品，指导听众正确网购，在广播中带着听众“玩儿”网购！随着电子和通信技术的飞速发展，人们接收信息的方式也正在发生改变，例如：液晶电视、电脑、手机等，传统的广播媒体影响力逐渐减弱，在此种不利的情况下，广播媒体要敢于面对现实，着眼于实际情况，从人们已经改变了的生活方式入手。我们首先想到的是把广播与网络有机结合，把每期节目录音上传到土豆网，使在节目播出时段不方便收听直播节目的人群，可以利用其他时间点击节目录音来收听。同时还开通了节目微博、QQ群等多种网络互动平台，使主持人与听众之间零距离。充分考虑到细分广播受众市场，尽可能地挖掘新的市场受众人群，找到适合传统广播媒体的发展空间，实现广播带动购物消费的再一次勃兴。

一、紧抓受众新需求

电商通过网络广告和广播进行商品推广，“双十一”网购已经成为年轻人每年过节购物的主要方式之一，人们可以通过广播从网购中看到实惠，感受到广播带来的贴心服务。《淘你喜欢》每期节目的前期工作都是为了能给听众推荐一家好的网店，并就一些宝贝为听众讨到一个合理的价格，不断上网找店家、找商品、谈合作、谈价格。为了节目的长远发展，更是为了从听众的利益出发，节目中推荐的卖家或宝贝，都要保证信誉和质量。从节目播出到现在，听众对节目中推荐的宝贝都非常满意。甚至有听众在节目群里说：“不是《淘你喜欢》推荐的宝贝，不买！”看到这话的时候，身为主持人很有成就感，说明听众对节目的信任，更是对节目的一种肯定，但同时也有了更多压力和更大责任！

随着社会的发展，人们接受信息的方式也在发生改变，为了自身的生存和发展，传统的广播媒体必须进行相应的升级，改变服务方式，充分掌握受众新需求，这样在与新媒体的竞争中才能够有所斩获。我们也可以从“阿里集团—电商平台—网上商品—消费者”生态网购模式中，得到有益启示，传统的广播媒体要充分发挥自身优势，在节目中利用与听众的互动性，及时了解大众的需求，以便对节目内容进行有效的调整。

二、营造媒体新文化

在各种广播广告信息的强力宣传和推广之下，“双十一”已经成为普通大众狂欢购物的节日，经过几年的发展，“双十一”网购已经成为一种时尚的节日文化，这种新生文化“风俗”增强了消费者对于网购的黏度与忠诚度。由此可知，在日益激烈的竞争环境中，传统的广播媒体想赢得生存空间，就必须加强、更新自身媒体文化的建设，充分利用自身优势，对海量的信息进行整理，创建符合自身特点的文化特性，这样就可以以一种更为贴近受众的方式进行信息传播，例如：以《淘你喜欢》节目为依托，在每个重大节日来临之前，利用传统的广播媒体创建“广播网购”系列活动，为听众提供及时的网购优惠信息，推荐好的电商平台，这就是一种新文化，也是广播媒体不断向前发展的方式之一。通过营造媒体新文化，也可以极大改变受众的信息接收方式，也能够增加受众人数，增强广播媒体的核心竞争力。

三、结束语

现今，人们接受各种广告信息的方式正在发生改变，一些新型的媒介方式更是受到普通大众的追捧，各种电视、手机等电子产品功能不断拓宽，使得新媒体能够迅速占领市场，尤其能吸引广大年轻人。在此情况下，传统的广播媒体想要在激烈的竞争环境中立足，保留自身发展空间，为广大消费者提供更可靠的购物信息，就必须开拓新的受众市场。通过以上深入分析，在此提出三种有效措施：发掘细分受众新人群；紧抓受众新需求；营造媒体新文化。这只是针对传统广播媒体在购物广告信息宣传所面临困境而提出的几点浅显的建议、措施，只有创新发展广播受众市场，争取更大的生存和发展空间，为广大消费者提供及时可靠的购物信息广告，广播媒体才可以真正立足，带动人们购物消费，实现再一次勃兴。

作者单位：锦州广播电视台）