◎新疆广电网络股份有限公司 陈长伟，秦 瑞，熊 飞

新年伊始，腾讯和阿里巴巴这两个冤家在“打车APP”上攻城略地让你我众生都享受了一把“免费打车还能抢红包“的待遇，这深刻诠释了”中国互联网模式是一切皆免费，免费无下限“这一广为传知的法则。所以，无论哪行哪业，只要被互联网企业瞧上了的，都会怕的半死。典型案例如电商让国美、苏宁如坐针毡，而互联网挑起的智能电视大战则让电视机厂商心有余悸。

当然了，抛开政策管制限制不谈，那些OTT们免费为用户提供境内外频道、好莱坞大片的时候，不仅仅是传统电视，就连IPTV可能都感觉到了互联网免费模式的可怕。在互联网的浪潮之下，广电网络对于付费业务该怎么做？如何借鉴互联网的玩法开展业务运营？这些都是需要同行思考的问题。

广电网络有哪些付费业务

从8、90年代发展起来的广电网络的付费模式可是相当简单，用户缴纳入网及初装费之后，每月只要支付通常为10元钱左右的基本收视费，就构成了广电网络收入的绝大部分来源。

后来，随着用户群体的迅速扩大，一些广电网络公司开始在央视和各省卫视中插播广告，就是把别的电视台的广告掐掉后加入各省自己的广告，以获取广告收入，不过这种模式后来被明令禁止，现在基本都是以落地费形式获取收入，其实也就是上星频道的广告分成费。

除了这些入网初装费、基本收视费和落地费之外，如果说广电网络在内容付费业务方面一直毫无作为那也是不符合实际的。……