赵玉平

搞传统文化研究，一定要研究齐鲁文化。因为山东这个地方盛产中国传统文化思想史上最经典的三种人：第一种人——圣人，孔子、孟子、孙子，还有诸葛亮都是山东人。第二种人——响马造反派，水泊梁山一百零八条好汉、隋末唐初贾柳楼四十六友反山东，都是山东的。第三种人——狐狸精。

山东人蒲松龄的《聊斋志异》，是中国古代狐狸精文化的集大成者。遍览世界各国，唯独中国对狐狸精钟爱有加，描写得特别美妙，很多爱情对象都是狐狸精。这代表了我们怎样的人文倾向？

有一个法国女作家看了《聊斋志异》后，写了一篇研究论文，题目叫《从〈聊斋志异〉看中国男人的爱情观》。写论文的关键在角度，她的角度就很好，还提了一个很关键的问题：《聊斋志异》里的天仙、地鬼、狐狸精这些形形色色的“人”，都特别钟爱书生。可是你看看这书生多可恨！老是变心，老是出轨，老是祸害人。

法国女作家的结论是：《聊斋志异》里的书生代表中国男人，特别是男性高级知识分子，在恋爱过程中的六大劣根——分别是“胆小、怕事、吃软饭、花心、好色、不负责”。

可恨吧？可恨！书生这么可恨，为什么狐狸精还那么喜欢书生，每次书生犯完错、出完事、出完轨以后，狐狸精都能摒弃前嫌、破镜重圆，还能跟他结婚，幸福地生活在一起？还有更加离譜的，结婚以后，狐狸精居然会把自己的姐姐、妹妹，什么兔子精、刺猬精、长虫精都介绍给书生，调剂他的业余生活，貌似售后服务，这是为什么？

这个问题，法国女作家想不清楚了。再放眼望去，中国古代文化所有优美的爱情故事，唐诗、宋词、元曲、清代笔记小说等，男一号一定是个书生。为什么书生就这么可爱呢？我告诉你，搞文学、历史、哲学的人，想得脑袋疼，都想不明白。我们不能光靠文史哲，还应该懂点管理学和心理学，从管理学、心理学的角度想这个问题，答案很简单：因为写书的人是个书生。若是杀猪的写《聊斋志异》，狐狸精喜欢杀猪的；打铁的写《聊斋志异》，狐狸精喜欢打铁的；你要写《聊斋志异》，那狐狸精肯定喜欢你；我要写《聊斋志异》，狐狸精肯定喜欢高个、戴眼镜的博士，尤其是最近正在研究《水浒传》的。

这叫利益点决定观点，通俗化地讲，就是屁股决定脑袋。这人哪，你的屁股坐在哪个利益点上，你脑袋中就会自然有哪种想法。这是不受主观意志控制的。

所以看人先看利益点，看完利益点，他不说话你都能知道他是怎么想的。你要改变人，先改变他的利益点，只要他的利益点变了，观点自然就会变。你要了解人，先了解他的利益点，观点是会撒谎的，但利益点不会，一看就准。

利益是一个人在团队中，做工作、表达观点主张时最主要的驱动力。我们带小团队要看个人利益，带大团队要看分利集团。人是会撒谎的。看看《潜伏》里的余则成，你就能得出一个结论：中国男人太能装了、太厉害了。很多谎言是没办法看破的，但是没关系，你只要能看准利益点，自然就能明白。每一个团队成员都有特殊的利益点，会在细枝末节中表现出来。干工作要有利益来驱动人的观点和行为。

（摘自《经典阅读》）