车学军

摘要：围绕行业“卷烟上水平”战略任务，推进现代零售终端建设，打造面向消费者的现代卷烟营销体系迫在眉睫。顺应行业发展，县级烟草公司应从现代零售终端建设的现状出发，认识到终端建设的战略意义，深挖零售终端价值，开发面向终端的服务功能，积极构建现代零售终端体系。

关键词：烟草公司；零售终端；实践途径

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）02009701

卷烟零售终端是连接烟草部门与消费者的桥梁和纽带，是行业最宝贵的资源、最紧密的利益相关者和最关键的合作伙伴。对于烟草商业企业而言，卷烟零售终端建设是开展品牌培育工作、网络建设的关键，更是行业“卷烟上水平”的重要环节。在新形势下，县级烟草公司必须积极探索完善终端功能、开发终端资源的有效途径。

1现代卷烟零售终端建设的必要性

1.1现代终端建设是培育品牌、推动“卷烟上水平”的必然要求

国家局把现代卷烟零售终端建设定为行业战略，是“卷烟上水平”时期对渠道战略的深化，是网络建设的新阶段、新发展。与传统的零售终端相比，现代零售终端是以诚信经营为基础，以信息化为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。只有推动现代卷烟零售终端建设，才能有效利用零售终端这一庞大而重要的营销资源，深入挖掘零售终端的潜在价值，充分发挥零售终端培育品牌、引导消费的主体作用，为行业“卷烟上水平”注入不竭动力。……