青峰

从早期培育淘品牌典型，到后来双十一造势，再到传统品牌齐齐上线发力，男装一直在引领着国内电子商务行业的发展。但同时我们也注意到，淘品牌在男装行业纷纷折戟，曾经风光无限的男装淘品牌现在大都归于沉寂。低调之余，这些品牌在业绩上确也乏善可陈，何以至此？

过度供给，入口单一

包括天猫和集市在内，淘宝平台上目前总计有超过4000万件在线男装，占淘宝全部在线商品数量的近5%。男装的在线商品数量仅次于女装，远超过男鞋、女鞋、童装、家纺等类目。作为占据服装行业半壁江山的男装，这一现象倒也合情合理。

但换个角度看，情况就不一样了。我们将有被浏览、购买、收藏行为的商品定义为活跃商品。男装的平均商品活跃率却只有10%，这就意味着男装每天有近九成的商品没有“抵达”用户。

这是所有非标品类的尴尬所在。因为消费诉求的多样化和产品的非标准化，这些非标品类的商品供给极为丰富。淘宝上超过8亿的在线商品主要都由这些品类贡献，女装的在线商品数甚至已经接近1亿大关。

但是在线商品数量多并不等同于产品多样化。这上亿件的商品是由分散的几百万卖家提供的，这些卖家里面具有独立研发能力的终是少数。

另一方面，要让一件宝贝在上亿件商品里面被人找到的确不是一件容易的事情。在线下传统零售行业，只要有人流，店铺自然有机会捕获用户。但在线上虚拟的消费场景下，用户的访问路径变得琢磨不定。……