天下网商

2013年初，顾迅完成了从职业经理人到创业者的转型，创建了“黄药师的手工皂”淘宝店铺。他扮演“卖皂人+制皂人”的全新角色，目标是抢占手工皂市场的制高点。对于一个新店来说，顾迅的目标有些狂妄。但他认为，用个人招牌式的“美”，在相对“小”的市场领域，以贩卖生活态度的经营理念，完全有可能击中某个特定群体的人而被追捧变成一种“大”。

“养儿”与“养猪”的选择

顾迅混迹商场多年，18年的经验，让他对市场、品牌及营销有自己更多的理解。“我希望像养儿子一样来做事业。”顾迅用“养儿子”和“养猪”来描述不同的创业价值观。在他看来，儿子是需毕生心血来慢慢培养；而猪只要在一定时间内快速养大出栏。

经过大半年时间的市场分析，顾迅将目标锁定身体清洁和护理产品，手工皂是进军这个行业最合适的产品。

后来者的独到眼光

选择手工皂，绝非顾迅拍脑子的决定。在选项前，一块法国带回来的手工皂给了他很大的启发。为了携带方便，手工皂代替了洗发水、沐浴露的作用。但他发现，身边使用手工皂的人并不多。再从淘宝的搜索结果看，淘宝上已经有上千家店铺都在售卖手工皂。

综合这些结果，顾迅认为，当前的手工皂市场不但渗透率较低，并且尚未出现真正的领导品牌，机会很大。而他的定位又是中高端市场。

尽管已是后入者，但优势依然较明显。“我不用在市场教育方面花大力气了。”顾迅说，一个新的品类，市场教育工作是难点。……