邓莉

入行：不去造船厂 偏要搞调查

初见杨辉亚时，恰逢肯德基的4名洋高管登门找他们为一款新品做市场调查。杨辉亚的公司负责招募消费者，现场试吃新品，并给出意见。事实上，这只是调查工作中的一环。

“为什么洋快餐推出的每款新品都那么成功？”杨辉亚透露了一个小“秘密”：“国外大公司管理规范，推出每一款新品之前，一定会做缜密的市场调查，将市场风险降到最低。其实，洋快餐也有许多不成功的新品——只要没过市场调查这一关，那就注定无缘‘面世。”

1998年毕业后，他被分配到江苏的一家造船厂。但骨子里爱冒险的他却不想过那种“一眼就能看穿一辈子”的生活。

最终，杨辉亚没有去江苏，而是留在武汉。四处碰壁后，终于有一家叫中南社会调查研究所的单位肯接纳他。他就这样一头闯进了商业调查这个陌生的领域。

单飞：草根小公司 一年冷板凳

早期，中国的商业调查市场并不成熟，钱也好挣。杨辉亚不怕吃亏，没人愿接手的苦差，他都敢去跑。也正是凭着这股“傻”劲，他成了金牌业务员，单位90%的单子都在他手上。

2002年底，武汉的商业调查公司不过10来家，商人们并不像如今这样重视市场调查，往往“拍拍脑袋瓜”就作出决定。杨辉亚的老板觉得盈利太慢，将重心转向其他行业。见此情形，杨辉亚大着胆子找到老板“谈判”，希望能承包公司的调查业务。

老板没答应，杨辉亚决定单飞。 开调查公司，门槛并不高，但想接到利润丰厚的大型调查项目，就必须有重大战绩，比如曾为某名企做过调查，或参与过全国性重大调查项目。……