让移动购物者乖乖掏钱

编者按

在移动互联时代，拥有移动终端的消费者随时随地都在购物，这就给企业带来了巨大的挑战：怎样影响消费者的购买决策？怎么有效地占领移动终端并将其转化为利润价值？本期推荐美国知名智库移动未来研究院CEO查克·马丁的《决胜移动终端》，讲述传统零售商拥抱移动互联网的先行者经验。

移动互联网给信息社会所带来的改变是移动通信和互联网相乘的效应。

——中国移动研究院院长 黄晓庆

美味世界（Mondelez）国际公司正式创建于2012年底，由前卡夫食品公司的国际食品制造业务构成。美味世界在世界各地分布着总共大约10万名公司雇员，年收入约360亿美元，旗下拥有的知名品牌包括吉百利、奥利奥、趣多多等等。该公司同样是移动影响力的领导者。

像美味世界这样的国际化大品牌在移动浪潮中占据领先位置，因为他们有着对移动战略重要性的清晰愿景。“我们是世界上最大的起步者，”美味世界国际公司媒介与消费者业务副总裁伯宁·波夫说，“我们要占领市场，战胜传统思维，取得利润。消费者在哪里，我们的重点就在哪里，我们将增加10%的全球媒介费用，投资到移动终端。”

“如果你像我一样相信，有一天你店里的每个包裹都会连接到互联网上，这就是未来的美好景象，而它只是一个时间问题。我认为这一愿景将在未来5年内实现。”伯宁·波夫说。

对品牌而言，一个较为简单的举措是在消费者的手机终端上投放更多的广告预算，从而创造更大的移动影响力。……