□ 《中国农资》评论员 赵光辉

有营销专家将营销成功的秘诀简化成三部曲：起一个好名字，讲一个感人的故事，做好一个样板市场。其中讲故事是我们这个时代重要的营销手段之一。一个好的故事既是品牌的内含物质，又是品牌的传播载体。在某些行业，故事几乎无坚不摧。比如在古玩行业，讲故事是最基本的，也是最高级的。在古玩不假的前提下，如果没有一个动人的故事，也是无法打动人掏钱的。因为故事不仅将古玩相关的专业知识、历史背景浑然一体，还用一颗饱含人生风雨世态变幻的心去与你对话。你无法抗拒它的魅力，就如同你无法抗拒优秀的文学、音乐、绘画打动你的心灵一样。

最近在搜集研究这些品牌营销故事时，我发现它们都有一个共同点：励志、感人。励志的过程必须感人，感人的结果一定励志。没有这个内核，就无法承担塑造品牌气质、传播文化理念的功能。这方面比较经典的有山德士上校不抛弃、不放弃，66岁再创业，坦然面对第1009次失败最终将炸鸡配方变成遍布天下的肯德基的故事，还有52岁的克罗克遇见麦当劳兄弟开始特许经营并将麦当劳推广到全世界的故事。这些经典大家耳熟能详，所以反而忽略了怎样通过故事将品牌植入人心。最近我读到一个故事叫《偷咖啡的孩子》，完整体会了“故事营销”的魅力。

故事发生在上世纪60年代的美国，一个贫困家庭在这年的圣诞节近乎断炊，车祸受伤后失业的父亲愁眉不展。……