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鲁西深入基层拓市场

本报讯鲁西销售公司和复合肥生产企业的中高层管理干部，成立了9个专题小组，近期全部到山东、河南、河北等地市场进行了为期一周的市场调研。

他们深入基层对主流肥料市场进行了全面考察，洞察复合肥料发展动向，了解农民需求，查找企业生产、销售、服务工作短板。

9个专题小组既是市场调查小组也是产品研发小组，更是生产攻关小组，根据市场调查和分析的结果，研究确定了8个主攻产品改进方向，采取边研发边改进、边生产边推广的新型营销模式。依托鲁西集团强大的品牌影响和良好的市场信誉，新型肥料的销售成绩斐然，仅3月份单月，鲁西集团9大系列的新型肥料销售量占当月总销量的比例达到45%，占总销量的比例比元月份高出15个百分点。

（孙海兵）