□《中国农资》记者 徐骞

解读区域市场

河南：尿素价格偏低玉米肥需求较旺

□《中国农资》记者 徐骞

本期嘉宾:中阿—撒可富华中部大区经理郭亚生

北方是春季用肥重点区域，而中原地区则是其重中之重。今年中原市场整体比较低迷，肥料价格甚至不如去年。从近期看，市场放量依然可观，但整体效益受到压缩，经销商利润得不到保证，倒逼企业对市场做出妥协。从渠道看，产销通道保持畅通，农业用肥得到很好的保证。但是，由于过多产品在基层积压，厂家竞争愈发激烈，因此对经销商提出更高的要求，也直接促使厂家开始研究发展直销和终端代理的销售方式。

对于一些老牌企业而言，渠道改革意味着与原来十几年的合作伙伴分道扬镳。从感情上来说，厂商之间的互信来之不易，经销商为完成销售任务而竭尽全力。从经营上看，经过多年的合作，经销商在销售中已经掌握了一定的技巧。盲目的改变渠道格局，一方面会破坏原本稳固的合作关系，另一方面更有可能使企业的销售陷入瘫痪，需要慎重。此外，今年市场的冷淡情形，是行业供需失衡导致，在这样的时期更不应该轻易冒险。年后至今，尿素价格下滑非常严重，目前河南地区市场价格已经低于1650元/吨，复合肥方面也始终在艰难维稳，小麦肥市场产品过剩，厂家间的价格战也早在无声无息中展开。

目前本地区45%硫基复合肥主流零售价为2600-3000元/吨，但部分高端产品价格在3500元/吨以上，45%氯基复合肥出厂价在1800-2000元/左右，目前正在铺货阶段，市场上的普通硝基、尿基产品价格在2800元/吨左右。……