□《中国农资》记者 张番 通讯员 赵锦华

郭云峰：认定好产品，只为农民用上好化肥

□《中国农资》记者 张番 通讯员 赵锦华

平顶山农资服务中心总经理郭云峰在当地小有名气，由于代理天脊化肥，天天与农民打交道，已经成为农民朋友的老熟人。记者问起为什么代理天脊化肥，郭云峰回忆：“最早卖化肥的时候就听说过天脊牌，那时天脊品牌在市场上名气已经很大了，我坚定地向领导申请代理天脊化肥。”开始代理天脊产品的时候就非常好卖，因为农民用后能立刻看到效果，作物长势与用其它化肥有明显不同。郭云峰自豪地说：“只要是踏实种地的农民，用了天脊化肥就肯定离不了。”

现在郭云峰是天脊化肥在平顶山宝丰县和郏县的代理商。谈到经验，他说主要靠两点。第一，“产品+人品”。天脊化肥货真价实，是好东西就应该不遗余力地推广。在经营天脊化肥的十几年中，郭云峰不接别的品牌，专门销售天脊产品。有了好产品作保障，他在当地的信誉度一直很高，与农民的关系不只是买卖化肥，更多的是建立起深厚的情谊。第二，农化服务。当地很多农民进行土地流转，农民种植逐渐规模化。郭云峰认为这是一个好的契机，明年将组织种植大户到村里介绍经验。

现在化肥市场竞争异常激烈，不仅在质量上、产品性能上、价格上相互竞争，而且在促销手段上更是名目繁多、花样翻新。为了能够更好地促进化肥销售，郭云峰联合天脊集团，专门邀请当地农业技术部门的农业专家到化肥销售市场一线进行农化知识巡回讲座。

郭云峰介绍，农业专家在当地天脊化肥代理商和基层商的配合下，到田间地头或乡镇农村为农民朋友开展农化技术服务。白天到田间地头现场指导农民科学施肥，解答农民朋友在实际生产中遇到的疑难问题；晚上到村里宽阔地召集农民朋友听课，用投影仪播放科学种田技术视频，放完农业专家为大家讲解果树、蔬菜、玉米的夏季管理、科学施肥技术以及病虫害防治等科技知识。

好产品给郭云峰带来坚定的信念，即使是市场产品纷繁复杂、假冒伪劣产品扰乱市场，郭云峰还是认定天脊化肥。现在，他正在申请天脊种植服务合作社，还将把天脊化肥的市场做扎实、做稳固。