□ 《中国农资》记者 史晔坤

张伟：好产品能让农民丰收

□ 《中国农资》记者 史晔坤

三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料，从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨，做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候，三门峡市的肥料销售形势并不理想，天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说：“因为天脊肥的品质好，所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场，假冒伪劣肥料鱼龙混杂，还有一些小厂家生产的杂牌肥料。虽然销售这些肥料能带来非常可观的利润，但是却坑害了农民。我是将农资销售行业作为自己的事业来做的，所以，让农民丰收就是我做生意的信条。也因此，我看中了天脊肥高品质、保丰收的优点。天脊肥能够带给农民丰收，所以才认准天脊肥来做，努力将天脊肥在三门峡市这块市场上做好、做大。”

谈到刚开始推销的场景，张伟说：“刚开始困难重重，我和我的搭档柳经理到三门峡市基层农民和经销商的家里进行销售。我们挨家挨户地走访，推荐天脊产品，和他们签订购货合同，同时对已经有忠诚度的经销商给予奖励。天脊集团对于中下游经销商是有销售任务的，因此，在指定销售任务的时候，公司会根据经销商们以往三年的销售业绩，在此基础上往上调15个点，并给予奖励，这样一点一点地激发经销商的销售热情。同时公司还针对经销商超额完成部分进行奖励，超额多少个百分点，就每吨奖励多少钱。……