□黄兵

一直以来，国人对外企（以孟山都、先正达和拜耳为代表的六大跨国农化巨头）总是抱着异样的眼光，评价各异。那么外企的进入到底给国内的农化界带来了什么？

外企进入带来双重后果

总的来说，外企的进入，给我国带来了双重后果。首先，给农民带来了欢喜和忧虑，喜的是带来了高效低毒产品，忧的是用药成本迅速提升。其次，对我国农业来说，既有正面的，也有负面的，既有机遇，也有冲击。

我们清楚，六大外企已经占领全球80%以上的农药销售市场份额，并且把我国看作其国际化经营战略的一个重要目标。近年来在中国市场也是节节攀升，增长势头非常凶猛，特别是在高端产品市场方面，如近年来“四大天王”在水稻市场的逐步蚕食，几乎垄断了水稻杀虫剂的高端用药市场。

外企的进入，无疑给我国农化企业带来了巨大的压力和挑战。进口农药大举杀入中国市场，大幅挤压了国内企业本不乐观的市场和利润空间，其诸多的竞争优势让国内企业难以喘气，甚至淘汰了不少国内中小企业。

为外企“打洋工”，是目前我国部分农化企业与外企关系的真实写照，外企通常利用核心技术控制国内企业，使得为数不少的国内企业成为其廉价的原料供应商和加工厂（我国已经成为世界上最大的农药原药出口国），这其中包括一些我们所熟知的大品牌和大厂家，而留给国内企业的利润却实在少得可怜。

但是又不可否认，外企的进入，也给我们带来了先进的经营理念和植保技术，给农民带来了优秀的产品和服务。外企一直致力于提供专业作物解决方案，落到实处地解决方案，除了提供产品和技术指导（特别强调防治时期和施药技术），更重要的是协助农民减少用工投入，降低使用农化产品的风险。其产品的持效期和安全性在农民心中都留下不错的口碑。

客观地讲，外企的进入，在一定程度上改变了我国落后的植保现状，影响了一大批中国农民的用药习惯，也深深地刺激了农资行业的众多农资人。

用药理念的改变

随着外企的进入，和对国内市场猛力的攻势，优秀的专利化合物，铺天盖地的宣传，专业的推广服务，和各级植保部门、农技推广服务中心的密切合作，所有这一切日复一日的工作，再加我我国本身的改革开放、国内农化企业的努力和进步，导致的结果之一就是：我国农药的产品结构不断优化，除草剂、杀虫剂和杀菌剂的用药比例趋向合理（据国家统计局统计，2012年杀虫剂、杀菌剂和除草剂占我国农药产量的比例分别为22.9%，4.1%，46.4%），低毒、安全、高效新品种农药的使用越来越多，农民的用药理念确实发生了改变，提高了用药水平，从而间接影响了国内企业以及业内人士。

这是一个全新的用药理念：农药使用由药效导向转向效益导向。最初级的农药产品是打虫治病，一般都是“见虫打虫，见病治病”；再往上是预防病虫害，提倡“预防为主，综合防治的”的植保方针；最后才是追求增产增收，提高作物品质，从而真正的关心产品价值和粮食安全。

理性看待外企

因为外企做得好，所以学习外企走路的国内企业和同行也特别多。我们可以借鉴外企走过的历程，汲取其教训和经验，但我不赞成国内企业学习外企的核心优势。实际上，核心优势也是学不来的。

我们看到的外企品牌力很强，不是因为打造了知名品牌，企业才做好的，而是因为做好了企业，才有了品牌知名度。这不是一朝一夕的功夫练成的，而是建立在技术研发、管理水平、资金实力、营销能力、生产协调等方面的基础上做到的，是积累了几十年甚至上百年才能做到的，外企比拼的是综合实力，而绝非单一竞争手段和优势。

当然，我们也没有必要把国内企业批的一文不值，事实也并非如此。外企在专利化合物方面势如破竹，市场份额逐渐攀升，但国内企业在一些非专利化合物方面也同样是不甘落后，击败了不少外企，占据了市场的主要份额，如功夫、甲托、草甘膦等。当下，我们还没有完全输给外企，将来也不一定就会败给外企，我们有自己的优势和长处，我们有自己的资源和竞争力。最重要的是，过去的二十年，我国农药工业的进步和发展有目共睹，我国农化企业的改变和突破有目共睹。以中化为例，2011年10月，中国化工集团出价14.4亿美元收购世界第七大农化企业以色列马克西姆-阿甘公司60%的控股权，成功走向海外市场，并跻身全球农化企业前十强。而我们所熟知的外企（全球前六大农化巨头）无不是通过并购实现快速扩张的，外企能做到的，我们早晚也可以做到。

因此，从发展历史和阶段来看，国内企业并不比外企差，尽管我们面临的形势比较严峻。和外企竞争，我们不能以“硬”碰硬，外企的化合物专利优势非常明显，很多人一直喊着叫着要国内企业也加大农药创制投入和研发，但是值得我们思考的是，除个别国企外，短期内民营企业有没有资金实力？有没有积累和沉淀？

所以，我们应该正视现状和存在的问题，理性看待外企与国内企业的竞争关系，既要看到我们存在的不足和差距，也要看到国内企业的进步和发展。当然，相关方面应该加大对国内农药产业的扶植，鼓励企业间并购；国内企业需要继续保持我们的优势和发展速度，也应加强技术和研发投入，重视服务和推广，树立民族品牌，在不久的将来能够全面与外企相抗衡。