□ 骏杰农资贸易有限公司经营事业部总监 赵艳伟

当前市场，区域经销商还难以实现现款操作，有时候赊欠达到了吃紧的地步。但是赊欠销售的危害却是日益严重，甚至导致了农资销售的恶性循环。最近走访市场，发现部分零售经销商不但自身经营有问题，而且维护市场健康的觉悟偏低。

2014年春节之后，惠州区域在经历短暂晴暖后相继迎来严寒、雨水的恶劣天气，等自然灾害过去后，农产品价格经过震荡反弹持续走低，部分零售店经营者陷入不景气状态。笔者走访了几家经销商，并通过与他们的交流总结出了目前影响市场良性循环的几种情况。

A零售店是经营五六年的老店，代理商支持力度不小，给予的赊欠额度也比较大。某业务员前来拜访，尚未谈及回款事宜，店主陈先生开门见山说道：“今年菜价太便宜了，农民亏损严重，我赊欠出去的产品难以回笼资金，你就不要想收款了。”

B零售店号称技术派，过去两三年辉煌过。某业务员前去拜访，店主似乎找到了倾诉对象，一股脑地讲解农田的惨淡，菜农瓜农放弃种植的原因，最后总结到自己的生意是这么多年以来最差的。

C零售店号称看天吃饭，一直半死半活着。在农资圈内名声也不太好，赊欠、赖账家常便饭，这家不赊那家赊，总能找到赊欠的代理商。

D零售店号称客情派，某业务员前来拜访，第一句话便是：“你的农药不行啊，农户反映打不死虫，治不好病。”后来才知道，这是他的口头禅。……