文/李志军 周 爽

预售是指在产品上市前对产品进行的销售。在众多行业中，预售已成为常规销售的一种重要补充方式，越来越受到关注。预售可以让消费者提前预定自己意欲购买的商品，并能享受到第一时间体验的特殊服务。而对于销售者而言，预售不仅可以确保产品的最低销量，而且预售率也是再生产的一个重要参考指标。对于出版业而言，预售还是新鲜事物，近年来随着《乔布斯传》《商业模式新生代》等图书通过预售取得了成功，才使得业界逐渐认识到预售在整个出版产业链中的重要意义。正确地认识和运用出版预售，有利于提升我国出版产业的市场竞争力，促进其实现可持续发展。

一、预售在其他行业中的应用

目前，预售制度已广泛地应用于各个行业之中，并且得到了充分的发展。例如在房地产市场，我国预售制度可以追溯到1953年的香港，至今已有半个多世纪的历史。在不同行业中，预售所起到的作用也有不同，具体来说主要有融资、营销和需求调节的作用。

1.预售是融资的重要手段

由于预售可以保证在商品上市前就获取一定的收入，因此预售有着很重要的融资作用。其融资作用体现得最为明显的是在房地产行业。以2004年为例，房地产开发资金共筹措17168亿元，其中第一大资金来源为订金和预收款，达到7395.3亿元，占房地产开发投资来源的43.1%。在我国资本市场建立之前，国内并没有股权融资渠道，房地产预售可以使房地产商及时将资金投入到房地产开发中，加速资金运转，扩大开发规模和建设速度。……