徐江

（沈阳绿色春天科技农资中心，辽宁 沈阳 110034）

浅议推广生物农药的理念和方法

徐江

（沈阳绿色春天科技农资中心，辽宁 沈阳 110034）

结合笔者多年推广生物农药积累的经验和体会，探讨了在生物农药推广过程中的一些理念和方法，以供同行参考。

生物农药；推广；理念；方法

推广应用生物农药，对于食品安全、环境保护、促进农业可持续发展有着重要的意义和作用。然而，怎样才能被农民接受，使其做到普遍应用，是长期困扰大家、业内议论纷纷的“生物农药叫好不叫座”问题。

能不能让生物农药既叫好又叫座？笔者通过十几年推广应用生物农药所积累的一些经验和体会，现作一简单探讨。

1 不断学习总结，逐步成为行家

生物农药除了绿色环保外，还有一些自身的特点和独特的优势，尤其是它有自己的使用方法和应用技术。如果农业工作者对这些不了解、不掌握，不能给农民讲清楚，那就很难推广。所以一定要不断学习总结，使自己成为行家。要向书本学，向专家学，向经销商学，向农民学，坚持不懈，逐渐找到一条适合自己的推广生物农药的道路。

2 找准切入点

切入点，就是那些最容易被农民接受的特点，是使用后能立竿见影的优点。

如氨基寡糖素可以与化学农药复配，增强病害防治的效果。氨基寡糖素可以增加防效，是因为它能提高作物的免疫力，用专业术语来说这叫“诱导抗性”。其实，有诱导抗性的生物药肥还有很多，如奇茵植物基因活化剂、天达2116、兰迪多邦多功能生物制剂、生化黄腐酸、990A核苷酸、植物源低聚糖素等，都可以与化学药剂混配，提高病害防治的效果。

生化黄腐酸，只要冲施2～3次，就能明显看到作物根系发达，土壤变得疏松。

兰迪多邦，只要用过2～3次，就能明显看到作物枝叶长得与众不同。

诸如此类，都是比较好的切入点。只要给农民讲清楚，就能较快地得到他们的认同。

3 解决难题

当前，要农民认可生物农药最有效的办法，就是解决困扰他们的防治病虫害的难题，如土传病害、难治的叶部病害等。这些问题都是长期应用化学产品本身带来的，都是化学产品解决不好甚至解决不了的，而这正好是生物农药的优势。只要把这些问题产生的原因和解决的办法科学地、系统地讲清楚，就能得到农民的认可。

4 典型示范，制作光盘宣传

农民中总有少数的先进分子，他们文化程度相对较高，头脑比较灵活，愿意接受、探索新事物。首先要让这些农民带头接受新理念、新技术，让他们先应用生物农药。在他们使用的过程中一定要多关心、多帮助，使他们少走弯路，尽快取得成功。

一旦有了典型，就要千方百计发挥他们的示范作用。除了开现场会，还可以制作光盘，把现场农民应用的情况、实际效果、使用体会拍摄下来，做成光盘，送给经销商和农民。很多农民看了光盘以后，觉得好了自然也就会接受并应用生物农药。

可以说，典型示范在推广应用生物农药的过程中起着关键性的、决定性的作用。

5 套餐技术

在作物栽培的全过程中，配套、系统地应用生物农药才能取得较好的效果。现在有些生产生物农药的厂家面临困境，究其原因是一个厂家只生产一两个产品。一两个产品是不可能解决作物生长过程中的所有问题的。必须把生物农药（含生物肥料）配套起来，系统地应用，把个别优势转化为综合优势，才能把生物农药的优点淋漓尽致地表达出来。就好比一台戏有主角、配角、龙套，他们各司其职，都表演到位，而且配合默契，演出才会精彩。

配套推广销售生物药肥，就可以做到多赢，各个厂家的产品就能以打包的方式都销售出去。

6 宣传讲解，转变农民观念

推广生物农药，向农民反复宣传讲解是非常重要的。要不畏劳苦、不厌其烦，去田间、钻大棚，在小学校的课堂上、在村委会的会议室，与农民交流，给他们讲解，把生物农药“重在预防，贵在坚持”的理念和生物农药的特点、优势、应用技术、使用效果等系统地加以介绍。一般来说，只要不是刻意卖产品，而是讲技术，都会受到农民欢迎。在讲解的时候，要尽量用农民的语言，结合生产生活实际深入浅出，最好不时来点幽默、有点趣味，在轻松的氛围中让农民不知不觉地接受。系统、科学的讲解，对于推广应用生物农药具有举足轻重的作用。

7 成本和价格

生物农药的成本和价格并不像众人认为得那样高，很多情况下比一些进口的化学药剂还要低。贯彻“重在预防，贵在坚持”的理念，系统应用生物农药后，病虫害减轻，少用了化学药剂，总的成本不升反降；作物产量增加，品质优化，多卖的钱更是抵消了前期的投入。只要把这些道理讲清楚，成本与价格就不会成为农民接受生物农药的障碍。

8 速效和缓效

有些生物农药，如微生物农药，一般见效慢一些。但是很多动物源如氨基寡糖素、植物源如苦皮藤素，也都能立竿见影。缓效型的生物农药都有化学药物所没有的优势，只要讲清楚，农民都很容易接受。

9 培训经销商

事实上，现在推广农业新技术的，主要是基层的农资经销商，很多基层的农业技术推广站主要也在搞农资经营。每年组织不同规模的会议，请生产厂家介绍产品，请专家讲解技术，请经销商彼此交流经验。经销商接受了理念，掌握了技术，就能对推广生物农药发挥极大的作用。

10 做农民和经销商的朋友

在推广经营生物农药的过程中，一定要端正自己的态度，千万不能唯利是图、不择手段，把赚钱当成唯一的目的。要把经销商看成事业伙伴，把农民当作兄弟姐妹，真心实意为他们服务，忧他们所忧，乐他们所乐。秉持这样的态度，推广的理念和技术才容易被经销商所接受。

11 利用媒体宣传

广泛利用纸媒、电视台、网络等媒体，系统、全面地介绍生物农药的产品、理念、技术、经验，对于推广理念与技术及销售产品都能发挥极大的作用。

12 争取政府支持

生物农药的推广宣传一般在基层进行，若能得到基层乡政府、村委会的支持，组织农民来听宣传讲课，事情进展就比较顺利，也比较容易取得成功。

13 以环保为根本

推广应用生物农药，是保证食品安全、保护环境美好的根本措施，是发展现代农业的必由之路。尽管暂时还不能仅仅依靠这一优点，就使农民普遍接受使用生物农药。但从长远来看，这必然是推广普及生物农药的最大动力。这是推广应用生物农药的根本，永远不能忘记。

1005-2690（2014）09-0041-02

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