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从地产商到社区服务商,路途漫漫?

2014-01-21白志强

销售与市场·管理版 2014年1期

白志强

老田是京城不著名律师之一,在某大型企业当法律顾问的他,过着“5+2”的生活。这是老田给自己定义的生活方式,5天在城里工作,周末2天一定要和家人在远郊的一个别墅群里度过。

这群别墅在2006年开始销售,老田在购买时有些犹豫。别墅离工作地和城里的日常生活地太远,如果遇到堵车,开车就得花两个半小时以上,这里还没有建立医院,想买到新鲜满意的食品要到10公里外。尽管有种种不便,但老田的生活重心依然在这里。为什么呢?

因为老田在这里找到了幸福快乐的生活方式。话剧社是老田定期参加的聚落组织,由社区服务商发起设立,老田和30多个其他业主每周末都会认真组织排练,偶尔还到社会上的剧场演出。由于是业余剧社,大家在这里都是免费演出,有时甚至还要自己添置服装道具,社区服务商也会给予一些资金支持。类似剧社这样的聚落,社区里大概有150多个,定期稳定运营的聚落有80多个。长期稳定的活动让这里的业主彼此很熟悉,你到我家品品红酒,我到你家讨杯茶喝,在城市里已经很难看到的热络和开放的沟通交流在这里随处可见。

社区服务商每年赞助各类聚落的预算要达到500万元,而效果如何呢?业主对房地产及社区运营高满意度,并转换为实实在在的商业价值:

业主高度参与该项目的后期产品设计,对工程进展及质量了然于胸,房屋销售的90%由业主推荐完成,仅节约的营销广告费用就超过500万元;……

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