张旭

2013年11月6日，“喜临门中国睡眠指数调查”活动继2012年之后，再次声势浩大地启动于北京新华社总部。其传播力度之大，影响力之广，无不显示出喜临门“主动”改变的决心。

“主动”是“致人而不致于人”，是孙子最重要的战争原理。显然，这让我们对喜临门的未来充满了美好的期许。

《销售与市场》：喜临门作为床垫行业的领导品牌，也是行业内唯一一家上市公司，目前的品牌战略是什么？

俞雷：喜临门目前采用主副品牌模式。喜临门作为主品牌，另有法诗曼、SLEEMON、爱倍等副品牌。床垫行业是一个良心产业，喜临门要实现品牌的整体提升，需要在产品品质方面下功夫，所以我们提出“从品质领先到品牌领先”的战略。

《销售与市场》：您进入喜临门之后，对其产品策略有什么调整？

俞雷：我从2012年进入喜临门，就已经开始对喜临门的产品线进行梳理。通过加快新产品的更迭速度，来提升毛利。在新产品设计方面，我们非常重视前端的消费者调研。通过与调研公司合作，对内部、消费者、加盟商、竞争对手等几大层面进行深入调研。同时，利用互联网新技术以及设计互动活动与消费者真正形成互动，获取最新的市场信息。并首创行业产品经理制，保证新产品创新方向的正确性和卖点，展现产品的工业设计元素和整体感。

《销售与市场》：喜临门在2013年声名鹊起，您是怎么做到的？

俞雷：2012年9月，我们启动了“睡眠指数调查”这个具有泛公益性质的活动。它的价值是多方面的，一是我们确实需要对消费者做市场调研，二是这个针对消费者的营销方案，让喜临门站在了行业的制高点。……