赵强

《墨子》里有这样一则故事：一次，子禽问他的老师墨子：“多说话有好处吗？”墨子答道：“青蛙白天黑夜叫个不停，弄得口干舌燥，可是没有人去听它的。你再看那公鸡，在黎明时啼叫几声，大家就知道天快亮了，都很留意。多说话有什么好处呢？只有在切合时机的情况下说话才有用。”

这则故事告诉我们，说话要注意时机和方式的把握，有时滔滔不绝说了太多，只会造成反效果，得不偿失。品牌传播亦如此，广告满天飞，视觉轰炸等，这些硬广告就像蛙鸣一样，有时只会让叫者有心，听者无意，甚至使听者避之唯恐不及。而只有在适当的时间采取适当的方式，品牌传播才能真正触动受众，才能让企业品牌在消费者心中落地生根。这就是鸡叫的力量。

我听到一些老板抱怨现在投广告越来越难了。这个“难”并不是没钱投，而是不知道怎么投。当今的媒介形式越来越多，已经不再是十几年前电视、广播、报纸的三分天下，各种新媒体你方唱罢我登场。企业面对如此纷繁的媒介形式，如何投放广告成了让老板们头痛的事情，投得太多，蛙鸣一片，效果不见得好，钱却花了不少。

其实，这个问题不难解决，找到你最想沟通的那部分人，把他们的需求和你的产品合理地嫁接起来，他们在哪儿你就去哪儿。如果他们喜欢晚上在家看电视，那就投电视；如果他们喜欢通过互联网看视频，那就把广告阵地转移到互联网上；如果他们喜欢使用手机客户端，那就拿出一部分费用投到手机客户端。……