王邦德

有一个美丽、熟悉且疏远了的词，叫回忆，那年秋天，我大学毕业后应聘到了一家保险公司当上了寿险业务员。

经过公司一周的强化培训，我就外出“展业”，其实，我的工作就是上门去推销保险。

记得我签的第一份保单就是德力公司。头天晚上，我淋了场大雨，有些发烧，吃过晚饭，坐在沙发上看了一会电视，当我收看当地新闻时，在不到10分钟的新闻节目里，与德力公司有关的新闻就占了两条。其一是德力公司成立十周年庆祝活动的准备情况；其二是德力公司总经理黎济向“希望工程”捐款10万元的捐赠仪式。于是我决心去拜访该公司。

第二天早上，我带上所需的展业材料，骑车来到德力公司。德力公司的楼房周围有一圈铁栅栏墙，墙东边一条街是一个面积很大的街心花园，里面有漂亮的树木，还有典雅的亭廊。花园入口处立一块大理石碑，上面写着“德力公司”四个大字。

我壮壮胆走进三楼总经理办公室，一位身穿乳黄色西装套裙、戴着精致胸花的小姐得知我来意后，却拦住了我：“对不起，我们公司已办了保险，请你走吧！”“不，我这里保险条款很多，有好多种，你看！”我迫不及待地拉开公文包。“不用了，我们需要的保险都已买了！”小姐冷冷地拒绝了我。“小姐，麻烦你告知老总一声，也许有的条款对你们单位很有作用呢！”“我说不行，就不行，我们这儿是堂堂的德力公司，不是自由市场，再不走，我就要报警了！”

总经理室的门开了，出来一位40多岁身材魁梧的中年男子，黑红脸膛，油亮的头发。戴胸花的小姐迎上去说： “黎总，这个人……”被称为黎总的中年男子缓缓挥手，打断了她的话头。

您好！”在山穷水尽之际我突然看到了希望，抢上去紧握住黎总的手，并递上向他做推销工作。

黎总仔细打量了我一会：“年轻人，看你这个样子，满脸潮红双手烫人，一定是发烧吧，还是先去看医生吧！”就在我走出经理室，准备下楼梯之际，黎总在身后叫住了我：“小伙子，对不起，请等一等。刚才我忘了向你索取你所推销的条款：你我都是从事推销的商人，只不过你才刚刚起步而已。”我详细介绍了新出台的保险条款，并留下材料，但从黎总脸上我却无法得到任何肯定或否定的答复。

事隔两天，我未接到有关德力公司给我的任何电话，由于另外几家业务要拓展，我也渐渐淡忘了此事。一周后，突然接到一个叫浴月的女子电话，一听，就是德力公司的那位总经理助理，她告知我：黎总叫我第二天去公司签订保单。

第二天，我去了德力公司，没看见黎总，但浴月小姐却很热情地跟我签了三万元的团体养老保险的保单。办完手续后，我走出德力公司的大门，沿着公司周围的那条小马路走了一圈，然后径直来到德力公园里。由于正值上班时间，公园里人不多，很清静，我慢慢地走着，似乎是在欣赏小路两旁的花草树木……回忆如歌，我的职场第一单，是一份存留心底且挥之不去的情愫！

灵人选endprint