王博言

【摘 要】认知语用的关联论在近几年一直处于热门研究状态，用关联论来分析解释谈判语言的交际意图对谈判语言的研究具有十分重要的意义与价值，本文试图从关联论的视角下来分析谈判语言的交际意图。

【关键词】关联论；谈判语言；交际意图

关联理论在近年的认知语用研究中一直处于热门状态。关联理论对国内外语用学及语言学界产生了深远的影响。从关联理论视角下研究分析谈判语言具有创新性及前沿性，根据关联论来分析谈判语言的交际意图对研究谈判语言及谈判语言的交际意图有着十分重要的意义与价值。

1.关联论的发展及内容

关联理论由代码模式和推理模式发展而来，明示—推理模式是其核心内容。在以往，人们普遍相信交际的代码模式，认为交际是一个信息编码与解码的过程，但在现代新环境下，当面对较为复杂的言语交际时，代码模式就很难对其作出明晰的解释。由此，美国语言学家保罗·格赖斯于1967年提出了推理模式，认为语言交际是一种产生与解释的过程，即听话人要根据语境进行推理来完成理解过程。但这种代码模式“对于含意推导过程关注不多，不太重视话语明说部分对隐含交际所起的作用，也没有深入讨论如何通过选择恰当的语境假设来完成隐含意义的推导。”①随后，法国语言学家斯波伯（Dan Sperber）和英国语言学家威尔逊（Deirdre Wilson）提出明示—推理模式。明示—推理过程使交际过程的两个方面即说话者与听话者统一于交际的同一过程，说话者负责明示，尽可能将所传达的信息明示清楚，以助于听话者的理解，而听话者负责推理，即根据接收到的信息尽力推理出说话者的交际意图。……