施耐德电气

总是有条不紊、

按部就班地

朝着一个方向

笔直前进，

这可能看起来很慢，

但因为是直走，

总体速度

仍然相当快。

不一样的25年

施耐德电气的中国故事

陈斯文

浙江大学出版社

施耐德电气，这是一家与中国颇有渊源的企业。早在1919年，中国知识分子赴法勤工俭学期间，邓小平就曾在施耐德公司当过工人。而历史峰回路转，过去的25年，则是施耐德一步步走入中国的25年。

作为全球能效管理专家，施耐德电气为100多个国家的市场提供整体解决方案，而中国是其过去几年里业绩增长最快的市场，已经成为公司在全球的第一大市场。不仅如此，在本书中我们看到，施耐德电气（中国）有限公司（以下简称施耐德中国），还是其在世界各国中本土化做得最好的公司，已经在中国构建了完整的工业体系——从研发创造到制造销售，早已在中国市场销售它“中国原创”的电气产品了。

施耐德为何“不一样”？

如果说施耐德的中国之路有什么“不一样”之处，本书创作顾问郑作时可谓一语中的：“施耐德电气有条不紊地朝着一个方向笔直前进，不像一些中国企业那样急行军，但走的却是弯路。施耐德电气所有的事情都是按部就班的，可能看起来很慢，但是因为是直走的，所以总体来说还是很快的。”

如果反观施耐德的中国之路，战略上的稳定性是最值得读者反复品味的。具体而言，施耐德在中国执行的战略，就是打造中国本土的属于施耐德电气的完整工业体系。这个完整的工业体系涵盖了稳定的生产线、高效的物流链、广阔的销售网，以及一个持续创新的研发部门。

“不一样的25年”，主要就是施耐德中国从1987年开始，从天津一家很小的合资组装工厂起步，一步步打造出一个令竞争者望而却步的全产业链工业软硬件体系的25年。在这个目标下，施耐德虽然投资和收购的项目众多，但绝不是一个投机者，这背后都能看到其总战略的身影。形成一个高效而强大的工业体系。正是施耐德中国的竞争力和对合作伙伴的吸引力所在。

而也正因为施耐德在这条路上的“笔直前进”，才使得施耐德在中国遭遇了一系列冲突。从2006年12月与德力西集团的并购案，到2012年春夏之交，与投资对象雷士照明创始人的冲突，热闹的背后，也是施耐德战略布局过程中难以避免的阵痛。

包容，战略落地的基础能力

作为一家擅长执行战略企业，施耐德中国的未来策略也值得参考。

首先，施耐德预期中国会越来越需要节能产品，用户也会越来越考虑能源的合理使用，要把握这个趋势；其次，施耐德电气将进一步走向中国西部。随着中国工业化浪潮的西进运动顺势而为。

其实，不仅是其“战略力”值得学习，对施耐德中国这样一家本土化到“中国原创”企业，更值得学习之处，是它执行战略时的包容力。

一个细节就能看出这样的包容力来：作为一家法国公司，施耐德中国的书面工作语言竟然是英文，中国同事之间更可以用中文交谈。之所以这样，是因为施耐德中国刚成立的时候，发现如果用法语，就等于把绝大多数优秀的中国人才挡在了门外。因此，这家法国公司作出决定，将工作语言改为英文。

包容，才是这家企业得以完成战略布局的基础性能力。

责任编辑：邓纯雅

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