丁克峰，朱建立

(金迪科技开发有限公司，河北保定071051)

一、回顾与现状

光阴荏苒，日月飞逝，截至2013年，保定市金迪科技开发有限公司成立已经18年，公司18年的历史见证了国内漏水事业发展的18年。

1996年，中、日、港、台4方合作成立了中国第一家专业漏水调查公司(保定市金迪科技开发有限公司前身)。金迪科技公司经历了漏水探测设备从简陋到精细、从模拟到数字的过程，同时也经历了漏水探测方法从单一到全面、从检漏到控漏的发展阶段，为中国的漏水事业做出了巨大贡献。公司已成功地为上海、天津、广州等地300多家企业进行了漏水探测工作，普查供水管道漏水50 000余千米，查明暗漏水量4 000 000多m3/d，并协助其建立了不同规模的漏水探测队伍。

1.回顾

(1)市场培育

公司利用中、日、港、台4方合作优势，从改革开放前沿阵地厦门水司做起，聘请日本测漏工作专家，灌输漏水调查思想，并进行技术讲解与演示，从原理到方法技术以及仪器设备，进行漏水点的开挖修复，成效显著，得到甲方认可。为下步工程的开展打下了坚实的基础。

(2)收费方式与价格制定

当时根据日、港、台等国家与地区的收费原则，结合漏水发现的时间周期，以让水司接受、理解与沟通且容易操作的原则，推出了以探查发现漏水点的漏水量，即为水司节约的漏水量的方式进行收费，找不到漏水点不收费，且收取一年的费用，单价另行商讨的方式，目前已成为行业主要收费方式。这种收费方式操作简单、可视直观。但存在相当大的问题。具体:①误差大。②人为因素大。③如果采用公式计算漏水量，受压力、漏水点面积等因素影响大。④开挖后计量，有无覆盖物对漏水量大小影响均较大;还存在开挖可能破坏漏水点等问题。⑤为追求效益，出现取大弃小丢难等现象。⑥特别是水司投入费用不可控。几个大的漏水点发现，水司将支出较大费用。为此，部分工程进行了工程费用额的封顶限制。

然后，出现了按发现漏水点收费方式;按每个漏水点一个单价收费或按管径大小计费，口径越大费用越高。这种方式会出现探测方不管漏水点大小与维修成本，片面追求漏点数现象，造成维修成本的大幅增加。

近来，开始按管道长度收费、夜间最小流量、年度供水总量以及降低产销差等收费方式的探索。目前，漏水探测市场基本是以查明的暗漏水量收费的办法;计量方式以公式法为主。

(3)技术进步与队伍建设

公司从阀栓听音、路面听音、钻孔听音到相关法、漏水噪声普查到如今的漏水数字探测技术;从简单的查漏到压力流量监测、水力模型建立，实现控漏以及产销差降低的转变。

公司非常重视队伍建设，吸收了大量各种人才，形成了优质的项目经理为主的梯队团队。

(4)仪器设备的更新

随着漏水工程项目的开展，仪器设备销售也同时进行，仪器更新换代也逐步进行。从早期日本的漏水听音系列产品，到英国PRIMAYER公司全功能型采用蓝牙技术数字Mikron系列产品;从日本ECG公司的JEK—52模拟信号的带充电电池相关仪大型仪器，到英国PRIMAYER公司Eureka2数字相关仪、艾格码(Enigma)多探头相关仪及最新迪吉特高级相关仪，从单片机到计算机，漏水设备也经历了多次的更新换代。

2.现 状

随着队伍增多，竞争压力增大等因素的出现，国内漏水探测市场疲软，投入产出比大幅下降，盈利空间几乎没有，市场迎来了危险期。主要原因为:低质低价竞争、厂家鱼龙混杂、技术设备落后、无长期系统理念、收费方式不合理，中国式人脉关系对市场的伤害以及体制引起的系列问题等。

二、漏水探测市场发展的思考

1.认识现状，增强共识

笔者认为，面对目前疲软与危险的漏水探测市场，应充分认识、增强共识、积极引导、大力培育。合理利润，可保证企业的生存与发展;合理利润，为新技术、新设备的研发投入提供保障;合理利润，才能提高员工的责任心与良好的工作态度;合理利润，才能为水司等企业提供优质持续服务;合理利润，才能保障行业持续、健康发展。

2.探索更合理的收费方式

以漏水量或漏水点方式的收费方式存在其历史原因和合理性，两种收费方式技术指标考虑了定位准确性及定位误差，却没有考虑较重要的漏水检出率，造成漏水探测年年做、测漏费用年年出、测漏效果年年同的现象。这是低价竞争存在的根本原因。造成无论测漏队伍大小、技术设备先进与否，探测效果相同的局面，因为不敢也不能投入。

探索更合理的收费方式，有下面几种方法:

(1)按探测供水管道长度收费

按探测供水管道长度收费方法是英国、德国等一些发达国家的收费方式，我国澳门、香港也在实施。

制定详细的漏水探测规程与实施细则，并按照实施时，即使未发现漏水点，也进行相应的工作，同样投入人财物。完成了管道评价(良好评价)，就应当给予报酬。只要控制了过程，自然会达到良好的效果。

国内无法实施的原因:①供水企业不完全了解漏水探测专业技术，尽管乙方按合同、规范、设计要求，按质按量完成任务，但甲方仍存顾虑，担心某些工作不到位。②行业此方面现成的标准与考评方法，很难保证效果。

(2)按夜间最小流量收费

该方法是DMA方法的延伸。是漏水探测前后夜间最小流量的降低值。

(3)按降低产销差收费

按产销差降低量收费应为终极收费方式，但是目前难度较大。

由于产销差水包含物理漏失、账面漏失以及免费供水等3部分。而测漏队伍只能通过漏水探测降低物理漏失，而账面漏失的降低参与度非常低;同时，随着漏水探测的逐年进行，产销差中物理漏失所占比例相对降低，而账面漏失相对增加，势必要影响产销差控制效果。

另外，水司的产销差值的真实性也有待商洽。系统工程多管齐下，费用昂贵，目前探测单位与水司很难负担得起。

(4)按降低年度供水总量收费

以帮助自来水公司整体、长效降低水损为目的的漏水探测工程，对供水管网进行较长时间的探测、复测和维护，采用科学、合理的漏水探测效果评价方法——年度供水总量法。

①降低年度供水总量的定义

如果供水量和用水量计量准确，就能确定管网漏水率。供水量是准确的，有出厂水表计量。但由于各种原因，不可能获得用水量的准确数字。

认识上还存在差距。个别单位认为纪检组就是驻在单位纪委，主体责任依赖纪检组，纪检组成了工作组，“种了别人的田，荒了自己的地”。个别领导只注重纪检组“双重领导”中党委的领导，忽视纪检组的监督角色，“派”的权威和监督主体责任未充分体现，这些认识影响制约着纪检组工作开展。

根据统计理论和对多个水司数据统计，当用户不变，并满足以下条件时，用水量满足统计规律，变化量很小。具体为:a.用户数量大于1万个;b.时间一年以上;c.当用水环境及条件没有发生最大变化。即不考虑新增用户，用水量可视为常量。新增用户量相对原有用户量较小，易于计量，即使有误差影响也较小。

可用式(1)评测年度管网漏水的增减量

新增用水量包括以下两个部分:一般用户新增用水量和大用户新增用水量

一般用户新增用水量=平均用水量/户×新增用户量

大用户新增用水量:数量较少，可实际测量。

以2009年与2010年具体分析。其中，2010年为评测年度，2009年为标准年度。

式中，2009年年度供水总量=2009年度用水量+2009年度漏水量。

2010年年度供水总量=2009年度用水量+2009年度漏水量+2010年度新增用水量+2010年度新增漏水量

当式(2)为零时，我方并不收费。这并不是说我方没有工作，而是把2010年度新增漏水量控制住，使其没有增长。

只有式(2)为负值时，才收费。即真正体现控制管网漏水效果必须实现控制2010年度新增漏水量，降低管网2009年度漏水量。

②降低年度供水总量收费方式具体影响因素

影响因素包括:新增用户及用水量、压力因素以及特殊因素等。新增用户:主要影响新增新增用水量。压力:一般情况下，水司供水压力基本稳定，影响较小。但是，漏水探测完成后，在水厂水压不变的情况下，管网压力会增高，用水量必将增大。但并未体现到工作成果上，因而必须进行修正。特殊因素:经济、灾害、年度气候变化等特殊原因的影响。

③年度供水总量收费方式的优势。a.科学性:真正体现节约的漏水量。b.持续性:考核周期长(一年时间)，摒弃了各种随机干扰因素影响，结果真实可靠;施工周期长，是一个持续效果的体现。c.系统性:此方法从总体设计、工程施工到效果评测全过程均体现系统思维。工程从供水流量数据分析入手，确定工作方针，利用漏水数字探测技术全方位覆盖管道，剔除人为影响。效果评测数据量大，覆盖面广。

d.实效性:此方法时效性主要体现在成果验收方面。当评测年度管道漏水效果体现不出时，我方将不收取任何费用，即使投入大量人力、物力与财力等。另一方面，也体现我方对我们技术与实力的自信和真正想为水司漏水事业做出贡献的决心。

e.收费更合理:依据年度管网回收漏水量收费，真正体现整年度漏水量控制量。

年收费标准=年管网漏水降低总量×供水直接成本

供水直接成本:电费、水处理材料费、水资源费

3.适当提高行业准入门槛

适当提高行业准入门槛，并非行业壁垒，而是避免低价低质竞争的发生，对水司负责，对行业负责，是行业健康发展的保障。可以从人员、设备与技术等几方面入手。人员方面，地管委进行的项目经理培训制度就是很好的尝试;设备方面，招投标必须有相应的设备及数量;技术方面，如有专利，运用新技术等。

4.新合作模式的探索

1)专业队伍与水司队伍还将并存。一方面，随着水司对漏损控制的重视程度的提高，设备资金投入加大，大部水司均成立了自己的漏水探测队伍。另一方面，一般水司测漏队伍规模不大，人员素质不高，而工作量非常大，基本疲于应付各种用户及供水问题，加之体制原因很难调动人员工作积极性与主动性，无法进行大规模系统进行漏水探查工作，更难从事新技术、新设备研发工作。

2)根据不同水司或企业具体情况选择灵活的模式。①水司没有测漏队伍或规模较小，集中优势系统测漏，体现专业与精细化。②水司有测漏队伍，以顾问公司模式出现。

3)细化市场，拓展新领域。

4)BOT方式。BOT即建设—经营—转让。漏损控制方面主要是费用目标BOT合同。

5.技术与设备新探索

1)声波检漏技术是目前应用广泛，较适用的技术，随着漏水探测事业的发展，多年的反复漏水探测，单靠阀栓听音、路面听音等声波技术漏水检出率大幅降低;其次，大量PE等新型非金属管线的运用，给声波检漏工作带来困难，加之以前水泥管道、大埋深及低水压问题，漏水探测难度进一步增加。

2)从检漏到控漏技术发展，也是值得思考的问题。在地下管线地理信息系统的基础上，构筑水力模型，建立SCADA系统，实现系统控漏理念。

3)基于物联网技术的漏水检测技术也是金迪公司关注的内容之一。

4)仪器设备研发、生产与销售

地下管线探测、检测、监测仪器的研发制造，我国基本空白，没有一家公司进行系统研发制造，国内产品没有一个品牌，目前国内使用的基本都是国外的产品，我国国内需求量大，具有很好的市场前景。

三、结束语

中国有世界上20%的人口，人均水资源只是全世界平均水平的1/4，水资源缺乏;且水资源时空不均，西部地区严重缺水，东部经济发达地区也存在水资源严重短缺的问题。随着能源费用、供水设施投入及运行、人员、药剂等成本的提高，水处理的成本越来越高。随着社会的不断进步，人们对供水水质、供水的连续性及安全性等供水企业服务水平的要求也越来越高。因而，漏损控制越来越重要。

因此，国内漏水探测市场处于机遇期。

略)