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尊重迎合儿童消费需求

2013-11-25

中外玩具制造 2013年8期
关键词:淘米用户数量战神

随着暑假来临,包括玩具行业在内,许多以儿童为主要销售目标的行业都在摩拳擦掌。然而如何得法,却值得好好研究。

暑期档动画电影是其中一大争夺市场。近期表现最出色的,不是《终极大冒险》、《重返地球》、《大明猩》等大制作、大声势的中外大片,而是一部剑走偏锋的国产3D动画电影《赛尔号大电影3战神联盟》。

《赛尔号3》于7月12日上映,首日票房860万元,首映3天累计票房即达3200万元,以往中国动画电影中只有《喜羊羊与灰太狼》曾有此佳绩。该片的主要出品方淘米公司从2007年凭借儿童网游崛起,之后迅速向童装、玩具等领域布局,并在2011年推出与网游同名的动画大电影,全国院线播出,抢占暑假档期。

与其他动画电影制作公司不同的是,淘米公司对儿童文化娱乐消费有较深入了解,能把握儿童的消费需求。据公开的数据,“赛尔号”儿童网游注册用户数量超过2亿,活跃用户数量稳定在3000万左右,因此,大打粉丝牌,转换游戏用户是《赛尔号3》的重要策略之一。配合电影剧情,“赛尔号”游戏中开发了具有强大能量的新角色;只要走入影院,就有机会获赠更炫酷更稀有的游戏礼物和道具;独创了“X+Y”的伙伴型电影定位,令得邀请同学、小伙伴一块去看《赛尔号3》成为时尚,这有别于一般国产动画电影“小手牵大手”的合家欢电影定位。此外,该片的“造星策略”也相当成功。《赛尔号3》充分利用了儿童的偶像崇拜心理,把“赛尔号”游戏里最有号召力、能力最强大、粉丝基础最庞大的4个精灵集结成战神联盟,并且在电影中持续强化它们的正义感、战斗力。配合影片播放之前地毯式的全国路演和明星见面会,“战神联盟”俨然已成为孩子们追捧的新偶像。电影首映后,同名手游“战神联盟”APP上线,这款手机游戏在24小时内即登APP STORE收费榜第一,热度可见一斑。

7月份笔者参加了在上海举行的2013CBEM孕婴童展,接触到大量儿童产业从业者,了解到:大城市里,儿童安全座椅普遍可接受的价格高达三四千元;一辆概念创新的品牌童车售价可高达近2万元;欧美国家销量非常高的游戏床,也开始在国内市场上崭露头角……这令笔者深有感触:中国儿童人口的庞大规模及中国家庭收入的持续增长,令中国儿童产业正处于一个持续需求、消费升级、产业升级的阶段,充满了快速发展和超额回报的机遇。当然,其中每个细分行业都有自身独特的成长周期和规律,但只要充分尊重和迎合儿童的消费需求,勇于突破,就一定能在儿童领域有所作为,实现持久、可观的收益。

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