随着暑假来临，包括玩具行业在内，许多以儿童为主要销售目标的行业都在摩拳擦掌。然而如何得法，却值得好好研究。

暑期档动画电影是其中一大争夺市场。近期表现最出色的，不是《终极大冒险》、《重返地球》、《大明猩》等大制作、大声势的中外大片，而是一部剑走偏锋的国产3D动画电影《赛尔号大电影3战神联盟》。

《赛尔号3》于7月12日上映，首日票房860万元，首映3天累计票房即达3200万元，以往中国动画电影中只有《喜羊羊与灰太狼》曾有此佳绩。该片的主要出品方淘米公司从2007年凭借儿童网游崛起，之后迅速向童装、玩具等领域布局，并在2011年推出与网游同名的动画大电影，全国院线播出，抢占暑假档期。

与其他动画电影制作公司不同的是，淘米公司对儿童文化娱乐消费有较深入了解，能把握儿童的消费需求。据公开的数据，“赛尔号”儿童网游注册用户数量超过2亿，活跃用户数量稳定在3000万左右，因此，大打粉丝牌，转换游戏用户是《赛尔号3》的重要策略之一。配合电影剧情，“赛尔号”游戏中开发了具有强大能量的新角色；只要走入影院，就有机会获赠更炫酷更稀有的游戏礼物和道具；独创了“X+Y”的伙伴型电影定位，令得邀请同学、小伙伴一块去看《赛尔号3》成为时尚，这有别于一般国产动画电影“小手牵大手”的合家欢电影定位。此外，该片的“造星策略”也相当成功。《赛尔号3》充分利用了儿童的偶像崇拜心理，把“赛尔号”游戏里最有号召力、能力最强大、粉丝基础最庞大的4个精灵集结成战神联盟，并且在电影中持续强化它们的正义感、战斗力。配合影片播放之前地毯式的全国路演和明星见面会，“战神联盟”俨然已成为孩子们追捧的新偶像。电影首映后，同名手游“战神联盟”APP上线，这款手机游戏在24小时内即登APP STORE收费榜第一，热度可见一斑。

7月份笔者参加了在上海举行的2013CBEM孕婴童展，接触到大量儿童产业从业者，了解到：大城市里，儿童安全座椅普遍可接受的价格高达三四千元；一辆概念创新的品牌童车售价可高达近2万元；欧美国家销量非常高的游戏床，也开始在国内市场上崭露头角……这令笔者深有感触：中国儿童人口的庞大规模及中国家庭收入的持续增长，令中国儿童产业正处于一个持续需求、消费升级、产业升级的阶段，充满了快速发展和超额回报的机遇。当然，其中每个细分行业都有自身独特的成长周期和规律，但只要充分尊重和迎合儿童的消费需求，勇于突破，就一定能在儿童领域有所作为，实现持久、可观的收益。