田倩平

百枣纲目定位中高端市场，目标锁定为懂得养生、有购买力的成熟知识女性。

一方水土出一方名品，中国地大物博，几乎每一个区域都有在全国闻名遐迩的特色产品。就山东一地来说，就拥有莱阳梨、烟台苹果、乐陵小枣、龙口粉丝、东阿阿胶等众多特产产业。

相比其他产业，山东乐陵金丝小枣产业的发展明显滞后：一直以来，乐陵本地做枣的企业不少，但却没有一个拳头产品和标杆企业去引领这个行业的发展。随着时间推移，乐陵小枣的品牌知名度已经出现了急剧下滑。

在这种背景下，立足于乐陵金丝小枣产业的百枣纲目应时而生，成为乐陵“品牌农业”的典型代表。它提出的“百种枣、百样吃、百年健康”理念和经营思路，突破了一般农业产业化运作的产品范畴，称得上特色农业产业化路径探索的一个创新性案例。

百种枣、百样吃、百年健康

一般来说，地域名品品牌化运作的关键点有三：第一，科学命名品牌名称；第二，找准消费人群；第三，整合多方资源全力打造品牌。百枣纲目从选定品类到产品面世，就是遵循了这个思路。

首先是选定品牌名称。

在要求快速动销的食品行业，一个好的品牌名称，能节省大量的消费者沟通成本，具有不可替代的作用，百枣纲目董事长刘志彬对此深以为意。为此，他发动了公司所有的管理层和业内资深营销专家，来给这个“新生儿”起名字。通过轮番头脑风暴，最终确定了“百枣纲目”这个名字。其意有二：首先，除了当地枣，还要囊括各种枣品类为己所用；……