东北财经大学工商管理学院 滕文波

改革开放以来，随着经济、技术的发展，无论是生产制造企业还是零售商，对渠道的重要性有了越来越清醒的认识，甚至有了“渠道为王”的说法。然而，学术界对于渠道模式的划分却走在了实践的后面。已有的划分方式，更多地将渠道分为自营渠道、传统渠道和网络渠道。仅有部分学者在实体零售业中将店中店模式(联营)看做是一种独立的模式，而现实中，店中店模式在零售业中得到了大量的应用，已经成为了一种不可或缺的渠道模式。同时，在网络渠道模式的研究中，依然存在的大量的研究仅从BTC或者CTC的角度，对网络渠道模式进行划分。在网络零售高速发展的今天，这种划分方式很难真正地区分现有的渠道模式。例如，现有的淘宝网和淘宝商城上，一些零售商不仅仅在网络上开店，同时，他们也在网下拥有实体店面销售产品。那么在这种情况下，传统的划分方式将很难对其进行区分。如果将这些店铺看做是BTC，那么作为传统意义上的BTC网络零售商(如京东、新蛋等)与其也具有明显的差异。因此，需要对网下和网上的渠道模式进行一次重新的划分，进而更深入地分析不同模式下的优缺点，为企业做出合适的渠道模式选择提供决策支持。

1 基于渠道功能视角的渠道模式定义

对于新的渠道模式的定义，学术界还没有统一的认识，因此，在讨论问题之前，本文将对相关的渠道模式进行界定，以此使研究能够在统一的语言环境下进行，避免不必要的误解。……