郭娟

从珠三角一家为欧美灯饰企业OEM的代工厂到淘宝家饰销售的“隐形冠军”，上海奥朵灯饰的“变形”只用了四年的时间。创始人Caro和 David说：“品质是奥朵转型做电商后引以为豪的核心竞争力。”

少为人知的是，奥朵对品质的重视竟来源于代工的经历。在欧美，灯饰属于设计师品牌，使用者为一些社会名流，因此，在生产时需要的量并不大，但对质量的要求却相当苛刻，到今天，这种苛刻深入到奥朵的骨髓，为了监控生产质量，两位创始人甚至常驻广东的工厂。

正是凭借质量带来的口碑，为奥朵赢得了电商之路上的第一次机会。2009年的淘宝正在扶持一批淘品牌，这包括后来的韩都衣舍、裂帛、阿芙精油等，在灯饰行业，淘宝起先意在支持另一品牌，最终因该品牌质量太差而不了了之，奥朵的意外出现填补了这一缺口，更出人意料的是奥朵灯饰居然能在网上做到上亿规模的销量。

以后的两年，奥朵以每年翻番的销量驰骋淘宝天猫。然而，与高调的销量相比，低调的他们拿到的这份冠军却显得相对安静，既没有刻意去造品牌，也没有花钱去搞营销，这导致除了装修的人，行业外或者不做装修的人很少有人知道有奥朵这个品牌。

尽管这样，奥朵毫不掩饰其对于淘宝天猫给予的转型机会，其运营总监潘智慧坦承：“奥朵遇淘宝天猫而重生。”

遇电商重生

2009年，Caro和 David从德国留学归来，David进了德国汉高工作，学习金融的Caro选择把家里的灯饰代工厂打理起来。时值国际金融危机，Caro家的灯饰代工厂深受影响，一些外贸企业在此背景下纷纷从出口转向内销，Caro也想通过内销拯救家族企业。……