4月15～5月5日，第113届中国进出口商品交易会（广交会）分三期在广交会展馆举行，其中玩具、工艺品、家居用品、园林用品等轻工类别产品被安排在4月23～27日第二期展出。作为大会独家邀请的玩具专业媒体，《中外玩具制造》记者再次对展会进行探访。为玩具业界捕捉行业发展新动态。

展商展望 出口形势谨慎乐观

据悉，本届广交会展览面积116万平方米，展位总数59531个，比上届增加22个。境内外参展企业24746家，比上届减少94家。其中玩具展区位于广交会展馆C区，包括14.1、14.2、15.1三个馆以及15.2馆部分展区。记者从主办方公布的参展商名录中看到，每个展馆汇集了约200个参展商，总共有600多家玩具、童车企业参展。

记者巡馆发现，玩具展区仍是几大传统玩具产区的天下：来自广东澄海、深圳、佛山、揭阳等地的塑胶玩具、电子电动玩具、遥控飞机、遥控汽车、娃娃玩具以及来自江苏、山东、安徽等地的毛绒玩具、圣诞节日玩具、工艺品等成为主角，并受到海内外采购商的青睐。

但在国际市场需求依然不足、企业经营成本持续攀升的“夹击下”，部分玩具企业处境艰难。不少玩具参展商向记者反映，今年客流量一般，采购商下单更是谨慎。

江苏苏豪国际集团的刘刚先生告诉记者，该公司今年订单80%以上依靠老客户的返单，现场新客户下订单的很少。展望今年的外贸形势，他表现出谨慎乐观。江苏沛县美华工艺品有限公司自1993年成立，经营玩具20年，公司负责人刘培华经理介绍说，前10年是好光景，自从2003年非典之后。市场逐渐走下坡路，本次展会第一天人流很旺，但下单还是比较少，“现在企业经营只能苦苦维持啊。”

“美国经济缓慢复苏，欧债危机总体进入可控水平，虽然今年国际经济形势好于去年，但世界经济总体仍在低位运行。”广交会新闻发言人刘建军介绍，世界经济形势总体企稳回升。但日元、英镑大幅贬值，国际市场需求依然不足，发达经济体总体疲软，新兴经济体增速普遍放缓，全球贸易保护主义进一步加剧。这些因素都增加了世界经济复苏的不确定性。

渠道开拓 借助网络发展新兴市场客户

面对欧美等主要出口市场的低迷，不少出口企业近年逐渐通过多种渠道，开拓新兴市场，并取得一定成效。

“本来以为会受H7N9影响，人气可能没那么好，但实际客商还是蛮多的。欧美、非洲、东南亚的客户都比较平均。这届广交会到访客户比预期的好！”安徽轻工国际贸易股份有限公司玩具部王超告诉记者，本届广交会到访客户比上一届要好，主要表现在客户愿意坐下详谈，听厂家介绍产品，咨询产品详情，谈得比较深，合作诚意度比较高，不会像往年一样，看下产品，问下报价就走了。他认为，做生意价格肯定是第一位的，同时工厂的设计以及生产能力也是采购商非常关心的问题。

王超介绍，该公司第一大出口市场是欧美，其次是东南亚，非洲也有一部分。作为“老广交”一直都有参展，感觉这些年受经济低、迷影响，欧美订单都比较少。但今年有回暧的迹象，南非等新兴市场增长很快。谈及如何开拓新客户，王超说，展会是首选，其次就是网络，可以通过如阿里巴巴、环球资源。made in China等电商平台发展新客户。

裕丰玩具实业有限公司主要做授权模型车，其中宝马、兰博基尼等车型比较受欢迎，该公司助理市场经理钟沃汉告诉记者，其产品主要出口欧洲市场，但今年西欧市场的客户来得比较少，反倒是东欧、俄罗斯、南美等地客户比较多。而公司早几年已经开始拓展新兴市场，并通过在Facebook、Youtube等国外消费者青睐的社交网站进行产品宣传推广，收到不错的效果。目前公司订单比较稳定。

迎合需求 创意新品吸引采购商

随着国际市场对玩具产品要求的不断提高，不少玩具出口企业迎合不同市场的需求，通过产品的创意设计提升企业竞争力，受到采购商的青睐。

威海新天地毛绒有限公司国际贸易部经理黄译尹认为，公司产品主要出口地欧美的客户最关心的还是新款式、新产品，只有不断从造型上突破创新，在原有基础上创新才能吸引更多新客户。据悉，该公司专做特色野生动物系列毛绒玩具，杜绝同质化拼价格，目前老客户都比较稳定。

广州童趣乐玩具厂有限公司针对欧美国家儿童喜好，结合欧美国家学前教育方式推出了七巧板、建筑模型、拼图等系列产品，产品包装设计更精美了，并在产品上添加欧美国家流行的卡通人物元素，获得采购商的青睐。

广州轻出集团股份有限公司在欧美的玩具市场不景气，但在南美地区与中东地区的订单逐年增多的情况下，调整方案，为这些国家“量体裁衣”，加入一些中东、南美文化元素，受到采购商的欢迎。

在大连小骑士玩具制造公司的展位前，各种动物形象的Ponycycle骑行玩具吸引了不少采购商的眼球。据悉，该系列玩具的奇特之处在于无需任何电池、马达动力装置，仅依靠骑乘者自身的重力和蹬力即可迈步前进，堪称机械力学与仿生科技完美结合的产物。现场许多采购商跃跃欲试，记者现场观察，十几分钟内便有三位采购商骑上Ponycycle玩具马试玩。配合玩具“骑马”的主题，业务代表戴上西部牛仔帽，忙着与采购商解释产品功能与玩法，在展会现场形成一道独特的风景。

另一端，山东微山县裘皮工艺厂的展位同样门庭若市，一波波客流几乎没有断过，几位业务员都忙于招待客人。企业业务经理孙健向记者介绍其中多款逼真的仿真动物，手摸上去与真宠物几乎没有差别，看着“熟睡”的玩具猫、玩具狗，不少采购商表现出浓烈的兴趣。

在对现场多位参展商的采访后记者发现，欧美市场需求不足、企业人工、原材料等经营成本上涨、人民币汇率上扬等问题依旧困扰着玩具企业，唯有积极应对，才能度过难关一传统市场低迷，企业便寻求开拓新兴市场；人民币汇率上升，有企业则以“对报价设一定有效期，过期则重新设置”作为应对；迎合不同市场需求，企业积极研发新产品适应不同地区消费者，采购商的热情追捧便是对企业的最大鼓舞。