文 罗 萍

点进学院·首届功能性眼镜技术营销培训班全体学员合影

由上海点进光学公司主办的点进学院·首届功能性眼镜技术营销培训班于2013年1月8日至11日在美丽的杭州西子湖畔正式行课。在5天的培训中，上海理咨询管理机构总经理沈理、培训总监许桂、聚成公司培训总监鲍苗苗、北京优协科技公司总经理黄松涛等人围绕功能性眼镜如何验配及专业销售、如何加强日常管理和打造团队等主题，进行了全面而详细的经验分享。

在本次培训中，点进光学创新了培训方式，内容也更加丰富多彩。培训引入团队模式，将参与学习的100多名学员分成若干组，并为每个队取名，如：超越队、团结队、飞虎队、梦想队、同创队、多瑙河队等，每组10～12名学员，让每一名学员在团队中发挥作用，打造一荣俱荣、一损俱损的团队理念。

眼镜行业走过了普通镜片高速发展和价格血拼期，已经上升到了功能性眼镜的综合竞争时期。由于眼镜行业的功能性产品专业知识较强，验光和售后服务要求较高，从业人员经验和系统知识或多或少地存在着不足或欠缺。为了逐步提升门店工作人员的综合技能，促进功能性产品在中国眼镜零售市场健康快速地发展，本次培训班精心安排了针对零售终端最直接、最实用的课程，如《如何打开渐进之门》、《如何利用视功能检查赢得市场份额》、《眼镜零售企业如何进行专业升级》等。课程结束后，还对参与培训的学员进行了考试，并为前10名优秀学员颁发了证书和奖品，希望他们在未来的终端销售和验配中，能够更专业、更自信、更富有激情和动力。

在点进营销学院学习的每个晚上，点进光学还持续帮助各个团队打造激情、快乐而丰富多彩的晨会模式，不仅让学员们释放学习压力，更提升了团队的凝聚力。1月9日晚上，点进学院组织学员们观看了电影《奔腾时代》，点进光学公司总经理李峰在影片播放的同时进行了旁白讲解，让学员们感受到了坚持梦想、团队建设、公众演讲、目标管理、自我激励的力量。本次培训让学员们了解到了点进公司发展的目标：通过持续不断的培训，全方位帮助点进的客户成功，让1亿人的眼睛亮起来是点进坚持的使命。

在紧张而充实的培训结束后，点进学院还举办了答谢晚宴，组织学员们到杭州著名的雷峰塔、花港观鱼、三潭印月等著名风景区旅游。o

激情洋溢的培训课目