本刊记者│方帅

天朗控股董事长孙茵

天朗发展模式是“基金+地产+产业运营”，用金融化的方式为开发注入大量资金，迅速扩大规模，使得地产开发相对轻资产化，来加大整个区域的开发能量。

如何解读天朗发展密码？天朗控股董事长孙茵接受本刊记者专访时称：在新经济形势和城镇化的双重命题下，天朗的发展模式是“基金+地产+产业运营”，用金融化方式实现企业轻资产规模扩张。

《中国房地产业》：中国地产前80强、创新能力及稳健经营前3强，天朗是如何实现弯道超车？

孙茵：我们习惯把天朗发展划分三次创业阶段，天朗在西安开发了四大城系，也成功探索了城系开发模式。2010年天朗开始第三次创业，将城系开发运营模式快速复制，实现了由区域迈向全国的战略转型，四个热点城市的项目已经开工建设。2012年销售额在西安本地公司中排名第一，今年四个城市项目也将进入到销售阶段，2013年我们的目标是百亿。

我们希望回归到城市服务者的本位，引入城市发展过程中所需要的实体产业经济，推动产业链条的重新组合和企业盈利模式的再次创新。在进行城市建造、住宅开发，为人居提供系统生活保障的同时，更为城市提供更多可持续发展的产业空间，为城市区域提供经济繁荣的有机载体过渡。

《中国房地产业》：2013年伊始，天朗地产正式更名天朗控股，企业的全新亮相有哪些战略层面的含义？下个阶段天朗在全国拓展和本土市场中，又有怎样的布局和规划？

孙茵：天朗控股将以全新身份迈入一个崭新的十年。身份的转换既得益于天朗在过往城市运营中的经验，又受惠于当下城镇化发展给企业带来的新机遇和新挑战。在未来十年中，天朗控股将以多元化、产业化、跨区域的发展态势，以国际化的视野，在企业进行全面转型升级的同时，全力打造天朗控股“中国城市发展运营商”的新形象。在新型城镇化发展的背景下，天朗控股希望整合多元化产业资源优势，以“投资及资本融通、开发建设管理、产业综合运营”为核心能力推动，开创了以城市区域文脉传承与弘扬为背景，实现产业经济导入及产业业态合理化布局为支撑、整合各项功能服务配套为保障的城市开发模式。

《中国房地产业》：天朗在转型升级中面临最大的挑战是什么？

孙茵：最大挑战就是产业的系统转型，在第三次创业的时候，我们面对的是一个区域产业的系统植入，这个挑战非常大。我们很幸运的在上海遇到了一个非常专业的产业运营团队。同时也很幸运的与台湾一个文化创意团队进行了合作。借助天朗城系开发模式，尤其是综合产业植入模式，让我们在全国热点圈拓展很顺利。天朗在近几年的发展中，携手来自全国优秀团队利用城系开发模式取得了比较好的业绩。

《中国房地产业》：刚刚结束的两会政府报告中提出：继续加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式。在这样的大环境下，您认为房地产行业面临哪些机遇和挑战？

孙茵：中国的房地产行业走过了10年快速发展阶段，相对的进入门槛比较低。行业未来的挑战首先就是竞争会加剧，门槛会越来越高，以前单纯靠住宅开发销售的模式要升级，要跟城镇化的进程相匹配。在经济界流行的两大热点问题，一个是创新，一个是中国的城镇化。城镇化最关键的步骤是坐实第二产业，进一步释放农村劳动力从而带动产业发展。通过科技和品牌的创新，实现第二产业到第三产业的提升将是城镇化背后的最强大动力。天朗作为一个开发商，两年前已开始产业园区开发，目前模式已基本成熟。例如对小城市历史文化挖掘，对休闲旅游、郊区商业、观光农业的合理植入，吸引城市人群，带动农村就业，最终实现城乡一体化，从而更加深入的进去城镇化领域。

《中国房地产业》：在天朗模式中为什么很重视区域商业与文化创意的建设和培育？

孙茵：目前整个传统商业受到网络的冲击，整个产品形态受到的压力非常大，如何使得商业向体验式的商业发展，同时也能够使得商业和文化、艺术、休闲能够很好的结合起来是我们一直在思考、在探索的事情。

我们在两年前开始尝试在华东地区打造第二支品牌——文化小镇。文化小镇主要是把文化与艺术、文化与演艺、文化与时尚品牌，包括各类休闲业态和商业进行有效的组合，进行复合式、体验式商业街区的小镇，完成整体消费的实现。在城市综合体类型里，它只是扩大了体验的含量，而更多是应用到城市郊区，在郊区和一些小城镇的位置上做文化小镇，复合的作用就非常大。文化是可以消费的，同时文化会赋予商品较高的附加值。发展创意产业要与推进产业升级转型、城市建设改造以及先进文化建设相结合，通过建立功能定位合理、具有明显特色的创意产业园区，发挥产业聚集效应。同时集中优势做大做强若干品牌，迅速实现创意企业的规模化、专业化、集约化发展。

《中国房地产业》：现在开发商普遍面临缺钱的问题，天朗基金+地产+产业运营发展模式是否可以在其他开发商中得到复制？

孙茵：进行大面积的区域化综合开发，需要的资金非常大。天朗在二次创业的时候，就开始进行了整个企业的金融化转型。天朗目前的发展模式是“基金+地产+产业运营”，用金融化的方式为开发注入大量资金，能够迅速扩大规模，也使得地产开发相对轻资产化，来加大整个区域的开发能量。我们希望天朗模式能够为更多开发商提供思路，希望这个行业能够顺利转型，健康发展。

《中国房地产业》：天朗十余年的发展历程中，始终积极回馈社会，为何把慈善公益事业纳入到企业发展规划和品牌建设高度？

孙茵：在我们的发展过程中，遇到了非常多的社会问题，最开始是扶贫和简单的教育资助问题，为此我们成立了扶贫和教育的公益基金。我们还遇到文化保护问题，陕西省民间文化占到了首要的位置，在去年又跟陕西省慈善会合作成立了文化保护公益基金，进行非物质文化遗产和传统文化传承和保护事业。同时在整个开发过程中要面临环境保护问题，现在环境问题已经成为热点，我们参加了阿拉善公益的组织，协同组建了阿拉善在西北分部，最近也在筹备环境保护公益基金。我们希望通过努力，能够对环境保护尽一份力。同时我们也在筹备孤寡老人和留守儿童的公益基金。这是企业的社会责任，也是品牌房地产企业在发展成长中坚守的核心价值和竞争力之一。