胡远江

北京大学环境学院特邀研究员，国家商务部培训中心特聘营销学教授，CCTV专访学者，中国直销问题研究专家，中国市场学会直销专家委员会秘书长。先后出版个人专著《中国商界红灯区——传销》、《重点能治双赢制》、《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》等20余部。

中国直销行业的四小龙企业之一的太阳神公司经过多年沉淀式的发展，除了首创国际直销与中国国情深度结合的发展模式——珍珠店模式之外，本年度又厚积薄发，在以保健品为核心的产品领域实施突破，把产品战略延伸到全新科技成果支持下的化妆品领域。针对这一全新格局，《分销时代》杂志邀请我谈谈自己的一些看法。此时此刻，我虽然远隔重阳，在印度尼西亚考察、学习，但依然非常高兴做些深度思考。原因主要有两个：第一，因为我近来一直在构思我的新作——《直销正能量》一书，希望借此对于直销的本质、价值与远景进行求索；第二，对于直销企业与产品的课题一直是我非常看重的，我认为它对于整个中国直销行业的发展和企业的持续成长都至关重要，事涉战略层面，我愿意与同道交流和讨论，以期抛砖引玉。

首先，从太阳神本身的角度来看这次的新产品战略，笔者个人觉得，其意义尤为深远。归纳起来，有三个方面：

第一方面，太阳神公司通过新产品战略全面拓宽了它的珍珠店发展模式的宽度和深度。众所周知，太阳神过去几年的珍珠店模式，其基层单元是以小规模的药店和卫生医疗点作为载体，这固然与其主要产品集中在保健品领域有关，但在客观上也限定了它的消费群体，使其直销事业的发展只是建立在健康消费的单引擎发展翅膀上。……