只要有农业生产这一过程存在，就有农资生产存在；只要有农资生产存在，就不可避免地存在着农资营销这种市场行为。以往，对于农资营销这种市场行为的分析，我们总是乐观地分析农资营销当中的契机和有利因素，而忽视或者说淡化了其中不利的一面。其实，对于营销当中的不利因素进行实事求是地分析和把握，对于趋利避害，减少损失，降低风险，也有着一定的积极意义，未尝不可。笔者试从目前农资营销环境当中存在的四个方面的不利因素，谈些个人看法。

一、政策因素。政策因素作用于农资营销，往往我们看到的只是其中积极的一面，而忽视了还需要完善的另一面。近年来，国家政策惠农力度越来越大，有很多的政策性补贴或者投入，都是通过农资营销渠道实现的。在这个政策价值的实现过程中，给农资营销带来的副作用也毋庸讳言。最突出的问题是一些政策并非普惠制，政策的支持是选择性的，这样，就造成了在政策因素的作用下竞争的不平等性。例如农机产品的定点经销制度，就使农机生产厂家生产的产品千方百计地挤入补贴目录，谁进入了补贴目录，谁就进入了市场；没有进入补贴目录的产品，再先进也没有良好的市场竞争优势。对于经销商来说，也是想方设法取得定点经销商资格。只有取得了定点经销商的资格，才能让厂家放心，让购机户放心，让监管部门放心；于购机户这一环节，对于是否有补贴，则更是非常直接而且最关心的问题，有补贴意味着国家承认，是定点经销商意味着质量有保障等等。……