史立英

(承德石油高等专科学校，河北 承德 067000)

一 高职院校大学生就业工作的特点

在我国高等教育体系中，高职教育毕业生占全国毕业生总数的一般以上，他们将是社会发展的重要力量，报纸院校毕业生的顺利就业对学校、家长、学生本身、社会来讲都具有重要意义。这就决定了高职院校毕业生的就业工作的分量。而从当前国内现状来看，全国高校生源在减少，而毕业生数量却相对增加，2013年将达到700万人，这就决定了高校就业工作的难度。

二 高职院校大学生就业工作中的营销理念

从当前的就业形势来看，高职院校应届毕业生的就业市场早已经从“卖方市场”转向“买房市场”，相应的“酒香不怕巷子深”的传统营销理念将不再适应当前的就业市场。从高校管理者、高校教师、学生都应把目光转向市场，把大学生们比作一种特殊的商品——劳动力商品，以“顾客就是上帝”的市场营销理念来指导我们的工作和学习，就业工作者更要应用现代营销理念努力把“产品”推向市场。

三 4P理论在高职院校大学生就业工作中的应用

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)”4大营销组合策略。

(一)产品策略

产品的质量决定产品的价格。市场营销中的产品概念由里到外分为五个层次:(1)核心利益层，即顾客购买产品时所追求的利益;(2)一般产品层，即产品基本的有形形式;(3)期望产品层，即购买者购买产品时期望的一整套属性和条件; (4)附加产品层，即一些售前售后服务等;(5)潜在产品层，即一些可能的发展前景。高职院校要了解企业所需，注重学生专业技能的培养，把大学生们培养成一专多能的、内外兼修的高等应用技能型人才。每一位大学生们也要以自己的行动来塑造学校品牌及个体品牌，使大学生们从内涵上到外在形象上都得到提升，为自己将来的顺利就业奠定基础。

(二)价格策略

高职院校毕业生的价格体现在薪酬。同等院校和学历情况下，影响大学生薪酬水平的因素主要有:行业，就业地区，单位性质，毕业生自身差异，如性别、专业水平、实践经验等。高校要积极开展就业指导工作，帮助大学生们树立正确的就业观、恰当的行业分析及自身评估和定位，以争取实现自身价值最大化。

(三)渠道策略

渠道策略指企业为使其产品进入目标市场所组织、实施的各种活动。该策略在高校就业工作中主要体现在多种多样的就业方式，主要有:

1.组织校园招聘会。组织校园招聘会是每所高校在毕业生就业工作中必不可少的一个环节。校园招聘会是学校根据本校当年毕业学生的人数、层次、专业来安排的专场招聘会，具有较强的针对性。参加招聘的单位都是学校就业部门出面联系的，一般比较可靠，毕业生也最重视。

2.以往毕业生介绍。以往毕业生的工作能力、工作态度和工作业绩直接影响用人单位对学校的整体印象。一些以往毕业生的优秀表现往往无形中就为以后的师弟、师妹创造了就业机会。因此，学校要做好毕业生信息统计工作，注意和毕业生保持联系，这样有助于学校不断提高办学水平、扩大就业渠道。

3.网络招聘。随着网络营销的盛行，大学生网上求职也不失为一种既经济，又方便的方式。大学生们可以将自己的求职信息登录到各大招聘网站，并通过网络搜索引擎寻找职位，获得海量招聘信息，但同时鉴别信息的真伪也是一大难题。学校要积极开展相关培训和咨询工作，谨防大学生上当受骗。

4.把握实习机会。高职院校大学生在读期间一般都有顶岗实习、毕业实习等实践环节。在实习过程中，实习单位会全面考察大学生的综合素质，对于表现突出的会继续留用。因此，学校要积极为大学生们联系实习单位，和实习单位保持良好合作关系，为以后的大学生就业工作创造条件。

5.自主创业。随着大学毕业生的增多，就业与市场矛盾的显现，自主创业也成为众多大学生们的选择。国家为了鼓励大学生自主创业，也不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，如提供小额贷款、成立大学生的创业园区等。但是尽管大学生们有创业的激情和较丰富的理论知识，但毕竟缺乏相应的社会经验和资金。因此，学校要在积极鼓励大学生创业外，还要为广大学生提供必要的辅导和帮助，培养大学生们多方面的素质。

除此以外，生源地招聘会、中介机构、亲友介绍等都是高职院校毕业生可以选择的就业渠道。

(四)促销策略

促销策略是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。该策略在高校就业工作中主要体现在以下几点:

1.通过各种形式进行宣传。宣传的形式不局限于毕业生就业信息的宣传。实际上，任何关于学校方方面面的正面宣传都会给毕业生的就业带来正面效应。如通过高校的就业信息网、知名招聘网站传递毕业生就业信息，各大新闻媒体对学校的相关报道，学校与企业校企合作项目的宣传，学校领导、教师、学生的社会活动及成果的宣传等。

2.与企业建立良好的合作关系。高校领导人可以有目的的访问一些合作企业，向他们介绍我们学校的成绩和发展，向用人单位介绍毕业生的优势、传递毕业生信息，或者主动邀约用人单位来校惨叫校园招聘会，或者进行长期订单教育等。

3.完善“售后服务”工作。在一些高校就业工作中，签约率成为核心的目标。至于学生签约后用人单位是否满意、毕业生是否适应新的工作岗位将不再关心。实际上，高校也需要要有“售后服务”意识，用人单位不满意可以“差评”，并进一步要求“售后维修”，当然这里指的是为毕业生提供必要的技能培训。这样可以为学校树立良好的社会形象，有助于学校的良性发展。

总之，高职院校毕业生的就业工作难度很大，高职院校要积极转变思路，以市场营销的理念和方法来指导就业工作，以使大学生们都能找到相对理想的工作。

［1］毛宗良.浅析我国高校就业的市场营销策略［J］.科技情报开发与经济，2005(15):228－229.