王麒钧

世界影视动画产业的发展趋势与全球化进程的总体脉络是紧密契合的，由于影视动画形象的设计成功而连带的相关周边产品所产生的巨大经济效益已是普遍的商业运作方式，并且欧美、日本等发达国家这种商业模式已经发展得很成熟。中国的影视动画业正蓬勃的发展，在整个发展过程中给影视动画衍生品所带来的巨大商机是有目共睹的。在众多衍生品中，中国自主手办模型雕塑产品作为新的产品形式如何在巨大的商机中抢占市场，运作好中国的影视动画市场拓展模式是我们要思考和研究的问题。

一、国内手办模型雕塑市场面临的机遇

手办模型雕塑作为影视动画周边市场的重要组成部分，对于整个影视动画周边玩具市场的发展起到重要的推动作用。近几年中国影视动画产业迅猛发展，也接连不断地创造出属于中国影视动画产业的明星造型，如“喜洋洋”、“猫小贱”等经典形象。国产影视动画产业的不断成熟为中国手办模型雕塑提供了巨大的市场空间和无限商机。但同时国外对于中国市场的冲击以及中国手办模型雕塑的产业链尚处起步阶段，缺乏运作经验对市场控制能力相对较低等因素，也使得现在中国影视动画手办模型雕塑面临一个又一个的挑战。中国手办模型产品的发展之路如何在复杂的大市场环境下成长起来呢？这就要求我们在巨大机遇的诱惑下也时时提醒我们要保持清醒的思路，明确发展方向、充分了解市场现状及竞争对象，通过找到适合中国市场、合理的商业运作模式，逐步走向成熟。

（一）国内环境及国外影响

中国的影视动画文化产业的发展，带动了相关周边产业链的发展，使中国的手办模型雕塑初步形成了研发、生产、销售以及对外贸易的同步发展和良性互动，形成了各个环节相互促进和良好的发展态势。在电影工业发达的好莱坞，电影衍生品的收入可以高达影片总收入的73%，远高于电影本身。很多电影公司在影片开拍前，就已经做好了衍生品的生产和营销计划，以确保衍生品能够同步甚至早于电影上映的时间问世，争取到足够的市场空间。在美国，一部影片的收入来自影院的只有20%-30%，更多的是来自“后电影”，也就是电影版权的转让和形象产品的开发。中国观众对电影衍生品有很大的需求，在近几年里，业内在对当代中国影视动漫衍生品——手办模型的商业化运作的不断研究与整合中，吸收了欧美的商业化观念，并且以中国手办模型开发及国内市场空间为根基。

（二）国内消费选择趋向

由于人们的生活水平的提高，对于精神享受的需求逐步增加。加之近年来影视动漫衍生品市场迅猛升温，体现在手办模型雕塑行业就是对于影视动漫经典形象的情感延伸。人们对于手办的需求也来越高，使得这种艺术文化不仅仅体现在人类对高质量生活的需求。这种衍生品艺术的投资所带来的经济效益让这种艺术文化多了又一个功能，即是保值性和增值性。当我们把玩手办模型作品之时，我们所看到的不仅是视觉上美的感受，也有精神上的愉悦和对某种精神文化占有的满足感，同时兼顾艺术价值和收藏价值。基于以上原因，国内市场有进一步扩大之趋势。

（三）政府保护及相关原因：政府对国外影视动画的准入标准提高，对入口进行一定的限制

国产影片一定程度得到保护以及对相关产业链的保护和政策扶持，使得国产手办模型雕塑产业获得良好的发展空间，国内影视动漫衍生品消费能力不断提升。我们也庆幸地看到，国内所拥有广阔的市场空间。我们的国内市场是有其独特性的，不像发达国家的充分开放的市场经济，我们一些政府相关保护措施在一定程度上保护了正在发展中的手办模型雕塑。美国和日本的手办模型雕塑行业之所以成功，最主要就是开始是依赖于自己的国内市场。我们有理由相信我们中国有朝一日也能如同美国手办模型市场一样形成成功的商业运作模式，这当然也要依靠于我们的国内市场。

（四）行业发展及业者的自身努力

对艺术类专业的重视以及人才培养模式的不断深化改革，使得越来越多的综合性人才的加入以及行业内人员素质的进一步提升，使得产品本身的竞争力不断增强。行业内人才辈出，接替有序，使其手办模型雕塑的发展获得可持续性。另外手办模型的艺术创作者们不断的努力学习和吸取欧美艺术创作的经验和制作工艺上的先进，在遵循中国传统的基础之上不断地在技术上进行不断地研究和突破，这将成为国产手办模型雕塑的产品品质逐步提高的一个必然。另一方面创作者们在借鉴中西文化特点的同时，不断的探索、完善、开拓当代中国手办模型雕塑这一新兴艺术领域，探寻出基于传统制作材料与现代观念为内涵的独特的雕塑艺术语言，创作出既符合主流审美趋势，又符合中国民族情愫的中国式手办模型雕塑产品。

二、如何抓住机遇探索适合中国手办模型商业化运作模式

随着动画影视产业及周边产品市场的不断发展以及人们对物质需求及精神需求的变化，一些影视动画爱好者、模型收藏者及玩具玩家更希望将虚拟世界的形象演化到现实中来，以满足其精神层面的寄托和满足幻想的诉求。其中国内的爱好者比例也不乏少数。手办模型雕塑如此广阔的市场，眼下却被国外手办产品占据大份市场份额，也使得我们感到些许悲哀和遗憾。手办模型雕塑极具市场潜力，要使中国的手办模型雕塑能够占有自己的市场，并且能够走出去，就要从手办产品技术上提倡创新，提高自我开发能力，走出特色之路，研究市场现状及发展走向，进一步将市场细分及利用适应产品的营销模式。只有这样我国的手办模型雕塑产品才能在手办模型市场日益激烈的竞争中占得先机，找到自己的市场立足点。那么我们具体如何进行商业化运作呢？

（一）熟悉市场的环境、有针对性地宣传产品形象

手办模型雕塑产品本身具有一定的特殊性，是包涵艺术品的众多特点和商业化玩具产品的一些特征的集合体。手办模型具有艺术品的特点，我们从其名字就可以看出，手办是以手工为主，雕塑又具有及其精确性和艺术性审美的要求，其批量化生产受到一定的限制。手办模型雕塑也是影视动画产业链的一部分，与动画影视产业的动向密切相联。所以手办模型雕塑是一个特殊商品。作为特殊商品，我们就应该考虑如何适应和熟悉这一市场。国外有相关成熟的市场经验，即是推出某个手办模型雕塑之前，都对市场进行大规模的影视动画海报宣传，使得人们对其形象认知度增强。再通过影视等情节展示使得其形象进一步深入人心，甚至营造出一种拥有手办模型产品就很酷或者很时尚的感觉。所以如何成功地宣传是我们应该研究和思考的第一个问题。我们国产手办模型雕塑，要充分了解本土消费者的心理消费诉求，在产品设计、宣传上加大力度。

（二）新材料、新技术的带入可以成为成功的商业运作手段

有些人可能认为手办模型雕塑产品似乎并不需要什么高新技术和材料，其实不然。在现代科技飞速发展的时代，任何一个成功的产品背后新材料、新技术都是产品独具鳌头的源动力，一个新材料、一门新技术可能是该产品制胜的利器。手办模型雕塑产品也不例外，在材料的运用上如果采用高科技的纳米级的材料等，产品本身的品质会有大跨度的提升，直接决定其外观效果和细腻程度。另外电子技术的运用也是近年来的一个流行主题，像我们比较熟悉的苹果公司出产的TOM猫手办产品，其内芯装有声音模拟电子设备，在市场上深受欢迎。利用技术推出富有差异化和高附加值的手板模型产品，是欧美一些公司推出产品的成功模式，这也是值得我们学习和效仿的。在对国内手办模型雕塑产品的部分消费调查总结显示，从新造型、新材料、新技术、“DIY”概念的应用、品牌、市场化推广这几个方面研究手办模型雕塑。最终选择新材料、新技术的占到41.1%。由此可见，新材料、新技术的诞生对一个产品成功的走入市场有着重要的意义。

（三）创新的营销模式

一个好的营销模式能为一个产品带来巨大的经济效益，也就是说怎样将普通的产品变成成功的商品。商品不是展品，他一定要具有商业化价值，要创造出尽可能多经济效益，根据对手办模型雕塑的相关特点研究，有针对性的手办产品销售模式可以采用系列化产品设计及营销模式，就是说每创造出一个新的手办模型产品，都需要进行系列化设计。还以TOM猫为例，当手办爱好者消费了TOM猫之后，为了配齐全套大多数也会购买TOM猫的女友，这就是系列化设计，这种系列化设计尤其适合中国消费者。中国人素来就有十全十美的完美化情愫，喜欢什么东西都全，这种设计就尤为适合国内手办模型消费者。另外，美国的芭比娃娃的配件销售也值得我们借鉴，为了拥有更多可更换的服装。消费者会购买更多的复制件产品。在传统的营销模式上我们比较注重产品本身的宣传，但单一产品如果能够带动更多的产品销售出去，这才是一个成功的商品。才能称其为一种优秀的模式。在手板模型市场中如果想创造出更多的经济效益，就要采取一些新的营销模式，这往往能起到意想不到的效果。

（四）充分利用电子商务销售模式

近十年来互联网的发展是铺天盖地，短短时间内就经历了飞速的发展。利用互联网技术和功能进行的消费已经不是什么新鲜事。它能最大限度地满足客户需求，商家同时也能以达到开拓市场、增加盈利的目的，可以说是一种便捷的双赢销售模式。淘宝网公布数据显示，仅12月12日，淘宝双十二全民疯抢活动一天，，当天成交额达到43.8亿元。可以说电子商务正逐步改变着传统市场条件下的消费方式，在淘宝上如果以“手办”为关键词，能够搜索到149402件商品。可以说手板模型雕塑产品已经小规模地利用网络营销模式来进行销售。它不受时间和地域限制，而且有更加广泛的传播范围、更快捷的销售速度、更丰富的表现手段、更低的更新成本低等优势。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。

（五）树立品牌意识

在国内手办模型雕塑作为新型的产品，我们应该从一开始就树立起品牌意识。我们只有充分地认识到品牌对某个行业生存和发展的战略意义，才能将他做得更好。从国内外手办大市场来看，真正吸引消费者、在行业内有较高知名度和良好声誉的手板模型企业还不多，这在很大程度上与品牌意识的缺失和创建很有关系。很多商家所制作的手办模型雕塑多为粗制滥造的仿制品，更别说品牌背后的价值，连起码的质量也是不过关的。所以我们一定要注重品牌意识，将中国的手办雕塑产品企业塑造成有内涵、质量高的知名品牌。

综上所述，中国手办模型雕塑正处在起步阶段，基于国内的市场优势和市场空间可以看出，其发展空间巨大。在中国影视动画逐步强大之机，我们应该抓住机遇，掌握好市场动向。针对手办模型的产品特点找出适合的商业化运作模式。只有利用好市场契机，采用科学的商业运作手段，才能使中国的手办模型产品逐步走向成熟，最综强大的销售渠道模式参与到世界的市场竞争之中去。这也是我们业内人士最期待看到的！