□ 《中国农资》 记者 张 番

我国硝酸钾的生产有着长久的历史，但以往产品的应用局限在工业领域，农用硝酸钾主要从以色列和智利进口。随着我国硝酸钾生产技术的不断优化和硝酸钾市场的逐步扩大，近年来，我国硝酸钾产量得到了很大的提升，并在农业使用上得到了广泛的认可，目前农业硝酸钾应用十分广泛。然而，受到今年国内经济低迷以及化肥市场波动影响，一些硝酸钾生产商对市场持悲观态度，甚至出现无序竞争的状况。对此，记者采访了几家国内硝酸钾企业的负责人，他们普遍认为，要善于调整战略，才能在行业中站稳脚跟，以迎接硝酸钾市场的机遇。

硝酸钾应用更为广泛

硝酸钾首先作为工业用品在我国展开应用，被广泛用于玻壳、陶瓷、冶企、烟花爆竹的生产，还用于食品防腐、烟草工业、日用蚊香的助燃剂及化学试剂。据了解，近年来，由于电视等材料的改进，硝酸钾在玻壳的应用逐渐减少，但还有一些新兴产业增加了对硝酸钾的需求，如太阳能、高端玻璃等。不同工业对硝酸钾的质量要求不同，对工艺的要求也不同。

同时，硝酸钾作为一种高端化肥，在农业方面也发挥着重要的作用。硝酸钾是无氯钾、氮复合肥料，植物营养素钾、氮的总含量可达60%左右，具有良好的物理化学性质。农田中施用硝酸钾，由于没有挥发性，可以直接施于土壤表面而不需覆盖；硝酸钾对忌氯作物施用硝态氮比铵态氮更有利，如烟草、柑橘、香蕉、蔬菜以及其它忌氯作物，特别是施用于烟草能够增加烟草产量，提高烟草品质；硝态氮在任何条件下都能迅速提供养分，适用于各个季节的作物；此外，施用硝酸钾还不会在土壤中造成盐类的积累。

不仅如此，由于硝酸钾具有全溶性，在水溶肥上的应用也非常广泛。四川米高化肥有限公司李俭介绍，硝酸钾价格比较高，所以目前仅用于少数经济作物，如烟草、香蕉、水果、蔬菜等附加比较高的作物；但硝酸钾市场现在在缺水的地区逐步扩大，例如新疆并不缺钾，但是由于缺水，所以滴灌肥、叶面肥都需要大量的硝酸钾，不会阻塞眼孔。他表示，随着水溶肥市场不断扩大，硝酸钾的市场需求量每年以5%的速度增长。

硝酸钾农用易受成本制约

据中国无机盐协会钾盐（肥）行业分会统计的数据，截至2012年底，我国硝酸钾生产企业有33家，年产能共达到92万吨，2012年产量达到46万吨。随着我国硝酸钾行业和企业的发展，硝酸钾逐步显现出产能过剩的态势。据李俭介绍，硝酸钾农业需求量30万吨左右，加上工业应用，总体需求量目前有50万吨左右，未来，如果硝酸钾农业上推广开，前景会比其它钾肥更好。

李俭提到的巨大潜在市场需求量，却面临着推广受到价格限制的困难。李俭告诉记者：“为了推广硝酸钾在农业上的使用，米高采用了多种营销策略，逐渐加大宣传。多年来，米高分区域营销、找代理商、扶持他们在每一个村进行广泛的宣传，特别是在经济作物比较集中的地方加大推广力度。农民从不认识硝酸钾，到逐渐认可硝酸钾的效果，一些还替代了硫酸钾的使用。目前烟草是最主要的硝酸钾施用作物，香蕉园都是专业采购、直接采购硝酸钾。”然而，硝酸钾的推广目前遇到了瓶颈。李俭表示，由于硝酸钾是加工型企业，主要受到原料氯化钾成本的影响，硝酸钾价格太高，很多农民无法接受。

同样，交城县并盛化工有限公司副总经理武建生也对市场需求和价格制约之间的矛盾感到无奈。他说：“我从2000年就开始推广硝酸钾，通过做小包装、试用、试验田等方式，推广效果非常好。但当时氯化钾价格900元/吨，硝酸钾2500元/吨，农民很容易接受。后来随着氯化钾价格的上涨，硝酸钾价格也一直居高不下。在硝酸钾价格涨到7000元/吨的时候，农民就基本不用硝酸钾了。现在硝酸钾价格落下来后，农民又开始使用。事实上，硝酸钾在农业上施用效果非常好，农民也非常认可。我认为，只要硝酸钾价格降到4000元以下，市场一下就打开了。”

综合开发保存企业实力

在市场需求尚未爆发、同时市场环境又不稳定的情况下，很多企业都在寻求自己的生存之道。浙江联大化工有限公司是一家规模较大的硝酸钾生产企业，一直以来生产工业硝酸钾。为了拓宽企业的发展之路，避免受到工业市场的单一挤压，公司在青海投资兴建了一个硝酸镁法工艺生产农用硝酸钾的项目，不仅准备进入农用硝酸钾领域，而且综合利用资源、增加副产品产值。公司董事长余荣华告诉记者： “浙江联大位于青海的工厂占地300余亩，拟投资4.7亿，现在2条10万吨产能的硝酸钾生产线已经建成，预计今年先开启一条生产线。”他表示，由于青海建厂和生产成本较低，所以公司选择在青海投入农用硝酸钾生产，但目前硝酸钾市场也存在产能过剩的现象，因此公司会根据市场需求情况及时调整产量。

与浙江联大不同，交城县并盛化工有限公司将战略重心放在市场的运作上。武建生表示： “公司1/5硝酸钾产品用于农业，主要做一些低价烟草肥，有一些卖给复合肥厂家，部分卖给烟草公司或农民。另外，公司一直保持硝酸钾的出口业务，现在国内市场价格上不去，公司就增加出口量，调整市场战略。”

据记者了解，在一年来钾肥市场低迷的情况下，一些灵活调整销售策略的硝酸钾企业依然能够保持较好的利润。就像武建生所说，未来硝酸钾市场上拼的就是高品质、低成本，不管企业大小，谁都有生存空间，就看你是不是认真去做。在生存中求发展，硝酸钾将在农业的发展中迎接良好的机遇。