即墨市人力资源和社会保障局 刘铤铤

“猎头”也叫做高管搜寻、高级人才寻访，意思即“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。猎头公司则是指专门从事中、高级人才中介服务的公司，又往往被称之为猎头公司。在发达国家，很多大型企业通过猎头公司实现高级人才的配置，引进机制已经非常的发达和成熟，高管寻访及评估也成为直接影响企业组织运行效果的专业服务。

1 美国猎头产业发展概述

1.1 发展现状

据不完全了解，北美地区的猎头公司已超过4000家。中国领先的人力资源媒体公司HRoot，2013年8月1日发布的“2013HRoot全球人力资源服务机构50强”榜单与白皮书中，美国的人力资源公司占据了前50强的半壁江山。其中Kforce、光辉国际、翰德、海德思哲占据美国猎头公司排行榜前4名。Kforce公司年收入排名第一，2012年年收入达10.08亿美元。

1.2 从商业猎头到国家猎头

美国政府的留学和移民政策是国家猎头的有力支撑，通过移民政策吸纳了大量外来财富和人才。美国著名非政府智库Cato研究所和国家移民论坛研究发现，每增加5万个H-1B工作签证(专业技术职业短期工作签证，允许有移民意愿)则相当于将外国公民的55亿美元财富转移到美国公民的手中。据统计，2009年获得美国H-1B签证的中国公民有6.5万人。美国国家科学基金会统计显示，25%的外国留学生在学成后留下来，在美国定居，进入美国国家人才库。

1.3 业务发展多元化与特色服务

高端猎头公司多呈多元化发展趋势，但各自业有专攻。年收入达4.34亿美元的e(海德思哲)专注于企业领袖搜寻和领导咨询服务，精典案例是为Google公司从微软成功挖角了李开复。在行业服务上，也是范围广泛但各有侧重，Korn/Ferry International(光辉国际)多服务于快速消费品、金融、教育、政府与非政府机构、工业、医药卫生与生命科学、高科技领域；Russell Reynolds Associates(罗盛咨询)的创始人Russell Reynolds是华尔街的投资银行家，起初专注于金融业的高管搜寻，经过40多年的发展，服务范围已扩展到了高科技、教育、工业及自然资源、医疗保健等多领域，但对于金融高管搜寻，罗盛咨询仍有特殊优势。

1.4 猎头公司的收费标准

美国猎头公司的收费标准，一般介于所委托职位第一年年薪的25～35%之间。无论客户是否找到如意“猎物”，猎头公司都要向客户收取佣金，正规猎头公司不会向“猎物”个人收取任何费用。对于一些年薪很高的职位，其比例还会提高至60%～100%。对于重要客户或特殊岗位也会特殊对待，或免费或协议高额佣金。海德思哲为Google成功挖到李开复，就获得了包括股票在内的多达1.3亿美元的佣金。当然，在美国猎头市场上，市场竞争主要通过非价格手段实现。美国跨国猎头公司注重“过程精品”理念，强调高管搜寻过程各个环节的高品质服务，一般不会出现打“价格战”赢得客户的情况。

2 对于青岛的启示

2.1 青岛高端人才需要猎头“催化”

国家人才优先发展战略布局的确立、青岛市作为半岛蓝色经济区龙头城市的历史定位，以及青岛市打造中国蓝色硅谷的战略部署，使高级人才的引进工作成为一项战略部署和目标。只有这样，才能催化人才引进的猎头工作。猎头的催化需要从青岛的实际出发，站在青岛的人才需要的基础上，吸收和学习美国等先进国家的人才引进模式和经验，从放开部分的猎头市场出发，催化高端人才的流动性和青岛市对于人才的吸引力，并与国际的猎头进行交流和沟通，甚至进行相关的战略合作，通过最初的学习和消化，逐渐的成立和壮大本地的猎头企业，使猎头企业为青岛市的高等人才引进服务。只有这样，才能最终形成适应青岛市本身的发展需要，并建立政府猎头和商业猎头的合作，促进青岛市高层次人才的引进。

2.2 引进一些能力比较足的国际猎头

青岛市的不断发展，对于人才的需要在不断的增大，而对于高层次人才的需求更是呈现出旺盛的现状。青岛经济的发展需要创新型的经济，而高层次人才是创新型经济发展的重要保障。从商业猎头的运行模式看，无论是高薪岗位，还是高端人才的猎取等，这些都对猎头公司具有更加强烈的吸引力。从2012年青岛市政府人力资源部门征集海外人才的需求中可以发现，高层次人才的需求使得很多新兴行业的企业愿意提供更为优厚的待遇来吸引人才，如很多企业不但提供优厚的年薪待遇，而且还提供了相应了实验室和办公条件，以及居住的补贴和丰厚的项目奖励等多项内容，这些都为引进国际人才提供了更好的条件。而这些优厚的待遇和条件，有着向国际社会看齐的趋势，这种现象的出现，为国际猎头的进入和促进青岛市高层次人才的发展提供了良好的基础和条件。

对于青岛市的人才机制的建立而言，当前迫切需要的是建立相应的高层次人才的信息机制，通过信息的预测和收集，结合当前青岛市蓝色产业发展规划，以蓝色硅谷核心区为重点，深入研究蓝色硅谷产业发展的方向所需的高端人才目前的现状及未来需求，并通过相关的调查和研究，选取一定数量的国际猎头公司，进行相应的合作，这样可以更好的为青岛的蓝色硅谷吸引到更为优秀的国际人才。在具体的实施中，政府可以采用鼓励甚至是给予既定的资金补助的方式来促进国际猎头的进入，还可以降低企业人才引进的成本。这些举措可以更好的开辟当前青岛市尤其是蓝色硅谷核心区，重点人才引进上政府猎头与国际猎头结合的新渠道。

2.3 逐步掌握高端人才配置的主动权

高端人才的重要性是不言而喻的，青岛市人才的引入可以通过国际猎头公司的引入来实现，但是对于青岛市长远的发展而言，则不能过于依赖国际猎头，而是需要通过长期的步骤和方法逐渐掌握人才的配置权限。这主要是由于高端人才对于企业的发展、对于国家安全来说是非常重要的。青岛市可以通过以下几个方面来逐步掌握高端人才的配置权：

一是强化各级人才中心(留学回国人员服务中心)的职能作用，通过与国际猎头公司的不断学习和合作，逐步掌握相关的技术和方法，提高自身在猎头行业的能力，并逐步提升本地猎头公司的影响力和决策力。

二是在海外选择留学生以及华人社区等地，建立人才联络处，进行高端人才的储备和联络工作，并在发展到一定的程度后，将之作为青岛高端人才引进的主要渠道。

三是通过政策以及资金等方面的扶持，培养本地的猎头公司。

四是根据青岛蓝色硅谷建设规划和布局，进行相关高端人才的培养和培训，逐步建立和形成高端人才服务的平台和供应链。

通过这几个步骤和措施，可以更好地促进青岛本地高端人才的引进工作。

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