□陈宏坤 丁贵强 张勇

近两年来，快速发展的金正大改变了经营方式，将逐步实现由传统制造商向“制造+服务”相结合的转变，把服务营销上升到战略高度，始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务。如何将这一好肥料用好，真正实现大面积应用于大田作物？这是金正大公司营销人员以及经销商一直在思考的问题。

2006年以来，河南市场高价位肥料的销售一直呈下滑态势，低价位肥料备受欢迎。加上当地大多数老百姓给玉米追肥都习惯撒施，而缓控释肥却由于产品的特性需要深施，否则会影响产品的施用效果。产品得不到认可，公司的营销人员积极挖掘出了农户需求和缓控释肥的结合点：农民要的是低价位且省事的肥料，而缓控释肥的特点就是做底肥只施一次，且肥效长。要想产品能推广开，首先需要解决的就是如何让农户知道这一点。公司的营销人员最终想出了一个好方法——免费给农民播肥。

于是，营销人员与当地经销商联合开展了“用金正大缓控释肥，轻松做现代农民”的活动，先后推出了“农哈哈”种肥同播机和“顶呱呱”汽油机播耧，缓控释肥与种子同时播种，省工、省时又省力。通过这一活动，缓控释肥销量直线上升。有了这样的创新，金正大公司缓控释肥得到了农民的认可。

种肥同播技术还能省钱增收。金正大公司高级农艺师芮文利算了一笔账：“免耕直播，省去耕地约每亩30元；单粒播种，省去种子三分之一，每亩节省10元至15元；使用缓控释肥，一次施肥，每亩省尿素20斤至30斤，每亩省钱约20元至30元；省去播肥、间苗、追肥的人工投入，每亩节省用工1个至2个。庄稼丰收潜力大，增产增收10%至30%，这一施肥技术每亩可节约100元左右种植成本，每亩综合节省200元至300元。”

金正大公司生产总监陈德清说，施用缓控释肥，肥料养分的释放速率与作物对养分的吸收规律基本一致，其利用率与普通肥料相比提高50%以上，庄稼前期不旺长，后期不脱肥。

据了解，2012年，金正大公司共向社会投放15000台种肥同播机，调动社会种肥同播机近20000台，累计培训社会机播手30000人次。金正大在山东、河南、河北和安徽等玉米主产省份大规模开展种肥同播推广，累计推广缓控释肥约320万亩，为农民增收约7亿余元。

2013年，金正大乘势进一步升级种肥同播技术。3月份，在山东菏泽举行的全国缓控释肥推广工作会议上，金正大与全国农技推广服务中心再次启动2013种肥同播万里行暨机播手选拔大赛。金正大在2013年再投入15000台种同播机，同时调动社会种肥同播机20000台，培训机播手20000人，并着力加强对机播手培训与技术指导力度，规范机播手操作技术，保障精良播种施肥，发挥技术优势及效果，从而让更多的农民受益这项技术。

金正大公司副总裁罗文胜表示：“我们准备把种肥同播技术进一步升级，做成品牌化、规模化、专业化，把种肥同播做成农资行业的服务品牌。”

为进一步提高机播手的播种技能，保障生产有序进行，从3月中下旬开始，“万名机播手走进金正大活动”陆续在临沭、菏泽、安徽、德州等基地展开，金正大对机播手进行培训，考核合格后颁发《培训证书》。这种培训机制将进一步常规化，使机播手队伍从自发的、松散的一支支“游击队”变成“正规军”，并在后期组织专业技术人员承包到村到户，负责技术指导，确保技术落实到位。

通过愿景设计以及富有执行力的团队合作，如今“种肥同播”同“缓控释肥”一样已成为金正大公司的另一张名片。