张驰

（中国水电顾问集团成都勘测设计研究院， 四川 成都 610072）

市场经济的发展，促使各行各业按照市场经济规律的要求和方法进行发展，水电工程建筑市场也不例外。施工企业施工权的取得，主要竞争的手段就是工程竞标，成功竞标必须要满足几个必要条件：规范化、高质量的标书制作；灵活的投标策略以及技巧性的投标报价。怎样减少投标损失，提高中标的概率？如何增加索赔效益并使自己的标书在众人当中脱颖而出呢？投标企业要注意以下几点：

1 工程招投标阶段的造价管理

注重投标的选择性：投标企业不能有标就投，有工程就抢着做；在选择投标时，必须做到有的放矢，利用自己在某一领域上的优势来进行对等的投标；而符合于自己又有利于自己形象宣传的工程，则是投标选择的重中之重。

注重图纸的分析性：要善于研究招投标文件，和其他重要的图纸等所有相关资料；有疑问、模糊不清的概念和造价问题需及时咨询招标方，力求最真实的解答。而对于有些实质性偏差较小、影响不大的问题，做到心中有数即可。

注重标书的制作性：标书的质量，是体现水电施工企业能力高低的标准之一。按照招标文件的要求，准确、合理的计算工程量的大小，并在合理范围提出内，根据其实际情况，编制报价依据以及定额的确立；对于资料不全之处，应积极请教具有丰富经验的现场施工人员，并在其指导下制定贴合实际的报价。

最低合理价法“的运用：”最低合理价法“是现在商务评审标书、最终确定施工单位时采用的一般方法。……