（中铁四局集团电气化工程有限公司，安徽 蚌埠 233040）

完善机电安装项目的招投标制度，是市场化背景下的必然趋势；以此合理控制工程造价成本，保障工程质量水平，实现施工企业新工艺、新技术的推广与应用。对于施工企业发展来说，投标已成为获得工程任务、实现可持续发展的重要形式，是市场经济背景下实现优胜劣汰的必然选择。因此，掌握投标报价的方法与策略，非常重要。

1 投标报价的重要意义

在新时期，投标已成为企业获得施工任务的重要途径之一，在统一文件规定、符合投标要求的基础上，开展公平的竞争活动；通过各个施工单位的投标竞争，可促使企业加强自身发展的重视程度，树立良好的社会形象，确保工程质量水平，同时合理控制造价与工程进度，顺利实现工程效益目标。

对于机电安装项目来说，合理的投标报价策略与运用方法，是中标的重要保证，只有提高报价的精确性，才能更好地开展任务，保证企业的利润水平。因此，在施工企业投标过程中，必须结合实际情况确定最终报价，以此作为开展工作的重要指导思想，优化选择投标策略。

2 机电安装项目的投标报价策略

对于机电安装项目的投标报价活动来说，应结合工程实际情况进行灵活分析与选择，针对投标截止前可能发生的变化情况进行调整与修正，提高中标率。当前应用较多的投标报价策略分析如下：

2.1 不平衡报价法

应用不平衡报价方法，主要在确定了工程项目的总报价之后，适当调高或者降低其中部分项目的单价；……