■刘 旦

近几年，从主流媒体到网络媒体、从创业精英到风险投资家， “商业模式”已成为探讨新经济的焦点概念。当今企业的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，房地产业也不例外。然而，目前关于商业模式发展动态和进程的研究极少，没有几家企业充分了解自身现有的商业模式。因此，它们也并不知道何时可以发挥核心业务优势，何时需要通过创新的商业模式来获取成功。另一方面，我国的房地产行业自 20世纪90年代中后期开始起步，十几年间经历了一个高速成长、同时也是粗放成长的年代。在这个时期只要敢想敢做、勇往直前，获得一定收益并不太难。但是，随着行业慢慢由粗放发展进入规范化乃至精细化发展阶段，行业的关键成功要素在发生变化。同时，房地产行业也是周期性的行业，持续了两年的房地产调控带来的政策效果正逐步体现。北京贝塔咨询中心通过对50家重点上市公司财报研究发现，目前已经有六成房企突破了财务安全底线，并且房企投资回报也在呈下降趋势，尤其是当预售款监管和土地款的付款政策一再被规范后，正规房企的投资回报就越来越低。因此，面对新的宏观环境，企业如何如何通过创新商业模式突破发展瓶颈成了众多地产企业关注的热点，这也将直接决定房企未来的发展甚至生存。本文总结了业内最具代表性的六大商业模式，通过对标杆企业商业模式的比较研究，尝试预测第三代房地产商业模式及核心优势，以期能为国内房地产企业的转型升级提供参考。……