高职高专《国际商务谈判》课程实践教学式探究：以“第六章谈判磋商（三）关于价格”为例

2013-08-07莫奕锟奚秋红广西经济职业学院

商场现代化 2013年4期

■莫奕锟奚秋红广西经济职业学院

一、课程特色和教材结构

《国际商务谈判》是高职高专国际商务、商务英语专业必修的核心技能课程。本门课程把商务知识与英语语言有机结合起来，既传授外贸商务知识，介绍商务交际技巧，又训练英语语言技能。国际商务、商务英语的学生若要使用英语去从事涉外的谈判活动，首先要掌握的是口头谈判活动。因此本课程以对话训练为主导，侧重于学生的交际能力培养，引导学生获取谈判技能。

根据这门课程的特色，我院选用了大连理工大学出版社《世纪商务英语谈判口语》（第二版）作为授课教材，授课内容分为三大模块：

前期准备：①商务调查，②安排会晤，③客户接待，④参观介绍；

谈判磋商：⑤开局，⑥谈判磋商，⑦中途休息，⑧结束会谈；

后期安排：⑨观光购物，⑩道别与辞行。

其中，第六章为这套教材的重点教学内容，根据谈判焦点的不同而进一步细分为九节。而商品价格自然是商务谈判过程中重点讨论的条款，买卖双方会花大量时间在讨价还价上面。商品价格与合同的其他条款都有关系，其他条款的任何变化都会导致价格的调整。“讨价还价”并不仅仅是对价格的磋商，而是意味着在以价格为中心的前提下商讨所有的交易条件。所以“第六章谈判磋商（三）关于价格”是这套教材的重中之重，跟其他章节有着非常密切的关系。