■蒋丽华 重庆理工大学工商管理学院

目前中国的汽车市场已进入一个充斥着各种营销技巧的时代。在消费者的日趋成熟，并对价格战、广告战已逐渐麻木的今天，传统的营销模式的潜力已经被充分挖掘，而网络营销正在受到越来越多的企业的追捧。博客作为一种崭新的网络传播媒介，结合了网络营销和精准营销的双重优点，为汽车营销提供了一种全新的模式。有调查显示，76%的车主在购车前会浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。博客与汽车营销有着天然的联系，原因在于：第一，汽车商品本身的复杂性和高价值，让消费者在购买时非常谨慎，需要做大量的信息查阅；第二，网络媒体的特点，比如说主动阅读、表现方式多样、互动性和超大的信息存载量等，优于传统的营销方式；第三，中国目前网络媒体受众的收入水平普遍较高，与汽车消费人群重叠程度比较高。这种媒体和产品之间的高度联系，构成了汽车行业进行博客营销的巨大优势。

一、汽车企业通过博客进行营销的优势

1.博客营销成本较低

在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。博客的出现，为市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变。博客主要是通过博主的意见影响他人，即通过口口相传。口碑传播的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。……