“一年之际在于春”，春季是非常关键的时期，尤其是早春蔬菜市场、水稻市场和其他单季用药市场，成功往往在于春季几个月的时间，一旦错失春季市场机会，必将追悔莫及。

今年开春早，南方温度偏高，部分市场用药季节提前。众多农药企业喊出“辛苦三个月，轻松下半年”的口号，大年刚过，便召开营销誓师大会和壮行酒会，吹响进攻市场的号角，急盼营销将士收复祖国大江南北、满载而归。那么，春季强势启动要把握哪些工作重点？又如何快速启动市场呢？

计划书

春季市场是一年的开端，需要做的工作非常多，时间非常紧迫，我们更需要打有准备之仗，做好强势启动春季市场的计划书，事前充分准备，考虑周全，过程中随机应变，迅速调整，确保春启强势启动计划书的有效执行。

强势启动春季市场计划书主要内容包括：市场概况、任务指标分解、库存盘点与处理方案、新客户开发、产品投放及布局、市场机会及增长点、人员规划、团队建设、大品操作、推广会、费用预算等，根据具体区域市场情况而定，精心准备，精密计划。

查库存

库存是不可避免的压力，渠道库存也是影响春季市场甚至全年市场的关键因素，处理不当，或者置之不理，经销商抱怨、抵触，认为你不负责任或者推诿，后面的工作就难以开展下去。

春季下市场，见了客户，第一件事就是统计客户的库存情况，把产品没有消化掉的原因一一调查清楚，合理库存、呆滞、过期、市场季节原因、质量问题、包装问题等等，依类处理，退货、调货、试验效果等等，并根据当地实际情况和客户的意见，结合公司的相关政策，制定出消化库存正常产品（市场可以消化掉的产品）的办法，帮助客户处理库存。……