■赵广彬 贵州财经大学

一、前言

我国的民营企业的发展十分艰难，是从政策的夹缝中生存下来的，近几年来，我国经济迈进市场经济环境下，民营企业再一次面临着严峻的考验，面临着市场经济带来了机遇，也带来了考验。因此民营企业如何提供营销战略水平，积极改进企业营销战略，提高企业面对风险能力，不断地扩大市场占有率，促进民营企业健康发展。

二、民营企业营销存在的问题及分析

1.在我国许诸多的民营企业中，缺乏企业的营销战略，或者是存在营销战略却缺乏指导作用。营销战略是企业开展的营销活动时，需要制定的长远规划，以及整体营销战略布局，是实现企业经营目标的手段。一个企业假如缺乏科学合理的企业营销战略规划，只凭经验对经济市场中的新问题做出简单的决策反映，是很难维持企业的长期发展的。然而，在我国的绝大多数民营企业的营销管理中只关注眼前的利益，及短期的利益，却不重视长期的发展，仅仅热衷于一个个的短期策略，缺乏长远利益的发展规划。很多民营企业没有制定营销战略，还有，只是制订了，但是它却缺乏营销战略的整体性考虑，缺乏科学性、系统性。

2.在我国许多的民营企业中存在人员素质低下，专业营销人才更是缺乏。多数民营企业缺乏现代经营意识，安于暂时的利益，从业人员的素质不是很高，整体偏低，尤其是高级营销管理缺位，给企业带来很大的危害。也制约了其他部门的营销能力的正常发挥和利用，如此看来，整个营销职能也会几乎丧失功能。……