（马岗）

2013年各大体育用品品牌的2013全年订货会已经全部落子收官。作为经营情况的“天气预报”，订货会数据向来受到众多关注。

从数据看，2013年各大品牌均有双位数左右的降幅。安踏全年平均降幅在20%左右，Q4收窄至5%～15%的跌幅。特步的全年平均降幅约在15%～20%之间，Q4的降幅在15%～17%之间。361度全年的订货会业绩亦有20%左右的降幅，春夏降23%，秋季降19%，冬季降17%。匹克的订货会业绩变动较大，春季与12年持平，第二季降18.5%，随后，匹克称“由于上述订货模式的改变，集团认为自2013年第三季度起于订货会取得的订单出现不可比性，因此将自该季度起暂停公布订货会订单结果，以避免产生误解。”李宁公司则在13年Q2订货会时就停止公布订货会的业绩。

行业在变，订货会在变，各大品牌开始回避订货会业绩，转而强调批发转零售和弹性的现货补单支持，变化成为行业唯一的关键词，那都有那些在变?

期货制之变

体育用品品牌的经营模式以加盟连锁为主，直营的占比偏低，主流企业都采用期货制商品模式。买断式的期货订货制在品牌商品供不应求的时候有着明显的优势，可以通过加盟商预下订单平衡产销矛盾，同时有效保证商品的款式与市场的匹配。但在商品供大于求的市场环境下，期货制的时效性追赶不上零售环境的快速变化，同时会占用加盟商的流动资金，加之商品同质化和品牌商一味求业绩压指标，从而导致终端大库存形成。为了保障加盟团队的稳固，品牌商开始从租金、信用额度、弹性退换货及快速补单等多角度加大支持加盟商，而加盟商索性以半期货半现货的预估量来订货。……