延安大学财经学院 崔平

俗语说，“同行为仇敌”，生产相同农产品的同行企业间，众所周知，存在着竞争关系，会争夺原料供应、产品销售市场，存在着利益的博弈。农产品加工上下游企业间的关系，总体上是相互依存的，上游企业在为下游企业提供原材料和初级产品，下游企业在为上游企业开拓市场，但在价格高低等具体问题上也存在冲突，存在利益的博弈。博弈论有多种模型，皆对如何处理农产品加工企业间的关系颇具启示意义，本文选取几种较为典型的博弈模式试做分析。

1 博弈论是农产品企业优化决策的有效工具

博弈论，又称对策论，一般用来研究冲突对抗条件下最优对策问题，常使用严谨的数学模型，是研究竞争的逻辑和规律的数学分支[1]。随着经济学中博弈论理论的发展，多数经济学者和企业家开始关注博弈论的现实案例，其中以“囚徒困境”和引申出来的“纳什均衡”最为典型。博弈论是一种“游戏理论”，是研究利益冲突各方如何决策及做出决策结果。总的来说，在一定的规则约束下，面对具体的环境条件，一些个人、团队或其他组织同时或先后，一次或多次，根据已掌握的信息，从各自允许选择的行为或策略进行决策并付诸实践，并从中各自取得相应结果或收益的过程。博弈的参加者、博弈信息、博弈方可选择的全部行为或策略的集合、博弈的次序、博弈方的收益等五项内容涵盖在一个完整的博弈中。博弈论理念被广泛运用于经济学、管理学领域，在理论与应用研究中不断深化，形成科学合理的行动体系，为企业的有效管理做出突出贡献。……