张薇蕾

近年来，我国家具业发展迅速，已成为全球最大的家具出口国，对我国经济影响力越来越大。据国家统计公报显示，2011年我国家具业总产值为10100亿人民币，约为1540亿美元，环比增长25.6%；出口379亿美元，环比增长15.0%，占全球贸易额35.3%，其中珠三角是我国家具业最发达、最集中的地区，家具产量占全国的70%，占出口额比重达50%以上［1］。然而，2012年随着美国经济持续低迷和欧洲债务危机长期发酵，发达国家贸易壁垒和非贸易壁垒手段常态化使用，家具出口市场的风险正在加大；同时，受国家宏观调控、劳动力和原辅材料价格上升等因素影响，全国家具市场呈现减速态势。在痛定思痛之余，家具生产企业营销通路建设厂商关系设计优显重要，而儿童家具因其环保、安全、卡通等特殊要求，营销通路厂商关系设计更具有代表性。

一、儿童家具和营销通路概述

（一）儿童家具概念

广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支撑与贮存物品的一类器具［2］。国家没有儿童家具的专门定义，联合国《儿童权利公约》中给定的“儿童”是指“18岁以下的任何人，除非对其适用之法律规定成年年龄低于18岁”。 2012年8月1日起我国实施的首个儿童家具强制性国家标准 《儿童家具通用技术条件》是指供3至14岁儿童使用的家具产品。

因此，可以把儿童家具定义为以3至14岁儿童心理与生理需求为出发点，供儿童在生活、学习等活动中坐、卧、支撑与贮存物品等需要的一类器具，包括儿童床、儿童桌、儿童椅、书架、儿童衣柜等。……