洪伟达

【摘 要】目前随着我国建筑施工规模不断扩大，出现了施工总承包企业中防止分包商跳槽和培养分包商的忠诚度方面的问题，还有就是如何建立稳定、持久的总包和分包相关合作的关系等等，本文在与分包商如何“联盟”的思考的基础上，主要提出了如何做好与分包方共赢的思考，希望对于我国建筑业健康发展具有一定帮助。

【关键词】建筑工程；总包；分包；共赢

0.引言

目前随着我国建筑工程项目增多，在众多的施工总承包模式中总包与分包关系存在众多问题，比如，防止分包商跳槽和培养分包商的忠诚度方面的问题，建立稳定、持久的总包和分包相关合作的关系等等。如何处理好上述这些在施工总承包企业中的问题，为了保障我们建筑业健康快速发展，本文就如何处理总包与分包的关系，提出几点看法。

1.与分包商如何“联盟”的思考

作为建筑市场上的营利组织，对于工程总承包商、施工的总承包商以及各个专业分包商，还有劳务分包商来说，寻找到合适自己的战略合作伙伴，寻找长久的稳定合作关系，就必须在注重自身利益的基础上，而使得合作各方取得共赢的局面，这样才能长久，所以可以看出，未来企业间的“联盟式”的竞争方式，这里笔者结合自身实践，就如何做到与分包商共赢的管理方面问题，谈几点经验和体会。

在国家新资质就位政策的引导下，如何增强施工总承包企业的竞争力，形成有效的类似于金字塔式产业的组织结构，即形成以在专业分包为骨干的基础上的施工总承包为龙头，同时以劳务分包为依托的结构。另外，应该让优势互补、长期合作、诚信互利作为总包方和分包方的应用原则。这样才能有效的在各自的合理范围内进行有效收益，能够满足联盟的唱起发展的需要，同时能够保持与其他联盟相比的优势所在。

一个稳定的合作环境对于在过度竞争环境下的企业来说，都是一个希望得到的目标。总承包企业，特别是国有企业一定要在此情况下抓住机会，在挑选合作伙伴时，应该选择具有主动性能力强的，施工能力和财务状况方面都良好的合作伙伴，这样有利于建立相互依存和稳定发展的总分包关系。对于稳定总分包关系来说，应该包括以下几个方面，比如，资金风险的共同承担、在承揽工程中的相关的合理分级报价问题，还有就是责任权利明确的合同约定内容。要使得稳定的关系在总分包之间合理保持，就应该在围绕中心和顾全大局的基础上，重视建立企业间的信用关系，同时全面平衡总分包关系中的基本利益，目的则是长远共同发展。

2.如何做好与分包方共赢的思考

在目前的建筑市场中，各个施工方的进入门槛比较低，所以来说，目前建筑企业的产品、技术，包括相关的建筑服务，这些的“同质化”问题较为严重，独家的工程技术优势已经很难体现，在竞争中赢得优势也就存在相当的困难。一般来说，“渠道”和“价格”在产品同质化的情况下，往往才能产生相应的差异化竞争方式。另外，“与分包商共赢”才是在对待总包商与分包商关系上的重要问题，也是双方合作的需要保持的原则问题。所以，施工管理和技术能力不仅仅是未来竞争的一方面，另外总承包商核心竞争力中更为重要的则是拥有“稳定、高效”的分包商队伍，同时也要形成与同类分包商之间的良好的竞争关系，这样才有可能获得较为低价的分包商资源，这样才能拥有竞争力的价格获得市场份额。

3.如何做好共赢的几点建议

3.1把好分包商的选择关

要想合理的把好分包商的选择，总承包方就应该十分谨慎的选择分包商，应该从众多的分包商中选择资质、技术、信用和管理能力都具有比较强实力的分包商。

3.2确保分包商能获利

在充分考虑到分包队伍对于总包方的相关的转让经营风险后的受益期望以后，对于分包商的价格问题，总包房的合约估算人员应该充分考虑到分包商的自身获利情况，使得总包方所确定的分包价格具有一定可行性。

3.3对于分包商提供必要培训

在相关必要的政策外，总包商应该在确定合作关系后，积极为分包商提供一定的必须要的培训，以及相关的技术支持。力争做到“授人以鱼，不如授人以渔”，一方面使得分包商获得一定的经济利益，另外一方面还应该使得分包商具有赚钱的能力。所以，相关的总包商对于分包商的在某些技术含量比较高的工程上的必要培训就格外重要。相关的项目部应该就如何提高分包商成员的整体素质和业务能力制定相关政策文件予以支持，这样的情况下，一方面可以使得分包商在一定的条件下有效进行分包任务的完成，另外一方面，也能够为总包商树立品牌以及良好的形象。

3.4在现场做好技术指导工作

大多数分包合作企业都具有一定的施工能力和财力，但是往往欠缺的是管理和技术上的能力，这就要求总包方项目管理的相关技术人员在现场做好技术服务和指导工作，能够有效对于分包商进行现场管理和技术指导。从项目的整理利益出发，共同目标的利润直接化考虑，总包商应该把分包商看作是利益的共同团体，而两者之间的关系则是一种平等合作关系。所以，当分包队伍出现问题，项目管理部门应该积极进行分包商队伍合理组织相关能够提高劳动生产率的内容，为了更好加快施工进度。另外，还应该在派出施工安全和质量的隐患问题，现场有责任工程师应该及时帮助分包商，从而尽量努力做到杜绝返工而造成的浪费。

3.5协调好业主与监理的关系

分包商按照分包商的相关规定，是不能和业主与监理直接接触的。这样就要求总包方一方面在努力做好现场的服务工作，另外一方面应该努力做好与业主与监理之间的协调，努力做到需要检查时能够随叫随到，目的为了更好缩短工序时间，加快进度，从而有效避免相关的窝工现象。

3.6做好各分包商与地方人员之间的关系

在相关的线路等综合施工中，为了更好各分包商与地方人员之间的关系，往往需要牺牲总包商项目部的利益，才能平衡各个分包商的平衡，比如，两个分包商在土方施工中增加了成本，往往存在一些不可调和的问题，这样的情况下，往往需要总包方项目部做好相关人员的沟通工作，使得地方人员不可能去干扰分包商的相关施工，从而为了避免分包商发生相关的非生产性成本。

3.7协助分包商做好成本分析

为了更好对于分包商协助做好成本分析工作，总包商应该对于计量和资金拨付进行一定的控制。对于分包商的成本和利润情况，总包商项目部应该进行及时的了解和查看，当发生相关的异常情况时，应该把分析成本节超原因放在首位，和分包商一起分析问题、解决问题，以便能够及时对于分包商的施工成本曲线进行纠正。

3.8搞好分包队伍的后勤保障

行政管理对于总包方应该紧抓不懈，使得分包方没有后顾之忧，能够全身心的投入生产。对于承担着工生产的艰巨任务的分包商来说，总包商应该对于分包商的生活条件进行最大程度上的关心，对于相关的饮食、起居条件尽可能改善，目的就是为了更好让分包商能够以充沛的精力投入到施工中去。

4.结语

总包让分包队伍完成更多的产值，为为分包队伍提供优质服务，这样一方面分包赢利了，另外一方面也就实现了总包的赢利。要想使得为总包创造更多的利润，这种思想应该植入每个总包员工心中。对于今天的专业分工日益细化和建筑业新资质逐渐就位的情况下，通过独立发展而进行发展的想法往往变得不切实际，这是因为企业外部资源的拥有能力往往是企业之间的竞争优势所在。所以，为了达到双方利益最大化的一种重要经营策略，就是本文提出的与分包实现共赢的方式只有这样才能使得总包企业成为有竞争力的企业。

【参考文献】

[1]余群舟.总分包模式下相关问题的分析[J].建设监理，2004，（3）.

[2]洪鸿，刘岳凌，江梅.联合经营：总包分包共赢的成功模式——北京饭店二期工程施工总承包模式解读[J].建筑，2009，（8）.